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你能满足客户需求,但客户不一定要你

发表时间:2016-09-21 02:52:05 点击:1080 回复:0

酱职

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在销售过程中,我们通常会遇到什么问题?下面就是采访美女销售高手的经验总结。


客户跟我们玩命的砍价,或者告诉我们没有需求,要么就是各种挑刺。大家想想484主要是这些问题?

这些问题的本质就是一条:人情没有做透!

那上一篇文章我们已经讲过,现在职场人都说的“成交两大秘诀”就是人情做透+利益驱动,人情做透决定了能否开单,利益驱动决定开单大小。

那么,什么是人情做透?怎样才能人情做透呢?


我们所说的人情做透不是指“红包”啊,职场新人哪来的钱能给人这个,而且如果只是这些伎俩,何必要发一篇文章呢?

所谓的人情做透,就是抢占客户的高位心智阶梯。就是说,当客户对某品类产品有需求的时候,第一个想到的就是你。

现在是一个商品过剩的时代,客户有太多太多的商品可以选择,而谁在客户的心智阶梯里面排名第一,谁就享有优先开单的权利。而如果客户根本记不住你,你说开单还有希望吗?



有位销售高手曾经说过,经常去拜会客户、关怀客户、维护老客户的成本,绝对比新开发客户的成本要低。

取得客户信任是无价之宝,因为一切销售都是建立在信任基础上,人都搞定了,事情还不能搞定吗?

发表时间:2016-09-21 02:52:05
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