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销售经典案例 改变你一生的诀窍

发表时间:2016-10-20 16:33:31 点击:850 回复:0

夕阳古道下

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#职场 销售#

自从我毕业进入职场,一直从事销售及销售管理行业,在销售方面有一些个人的技巧,现在分享给同样需要销售技巧的朋友,希望可以帮到大家。

我觉得,一个销售人员,销售沟通技巧是必备的,你需要让客户知道你的产品给他带来的利益与收获,让客户看到广阔的美好前景。

在销售过程中,被客户拒绝算是家常便饭,要时刻调整好自己的心理,让自己保持信心满满斗志昂扬的状态,不因小失大,淡然处之。

销售技巧:

1.与客户联系时,不论客户是否有需求,都尽可能把我们的资料发给客户参考。

2.跟进 是我们与客户联系的最关键的过程,在这个过程中,我们要张弛有度,结合客户实际情况,确定跟进方案。

3.利用短信与邮件 这是不太打扰客户的联系方式,不至于惹人烦。

4.诚恳谦虚周到 让客户感到舒服,而不是压迫。

其实,一个好的销售人员,不一定是个口才十分了得的人,不一定是那种滔滔不绝的人,而是那些懂得在关键时候说到点上的人,也就是说,能够及时说到有价值的内容,说到客户关心的内容,说出客户想知道想听到的内容,这样才能利于推进与客户的合作。

 

至于客户提出的价格异议,这也是任何销售都会遇到的问题,多数客户都会提出降价的要求,这个时候要注意,有时候客户不是真的需要你降价,或者降多少,他或许只是一种习惯,也可能只是需要得到你的重视或尊重,这个时候你就适当让一点步,或者主动为客户增加一些他没有考虑到的,又能吸引客户的其他服务来,以此来满足客户的要求。

 

最后要说到的一点,在销售过程中,自信心要自始至终,你的信心是能够感染到客户的,电话销售,其实就是情感的传递和信心的转移,这两点一定要能够让你的客户感受到的。做好销售其实不难,你只要有目标,有准备,有信心,就一定能够做好销售,只要你坚持不断的学习和提高自己的能力,就一定能够成为销售高手的。


发表时间:2016-10-20 16:33:31
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