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“农村包围城市”在当下依然有效

发表时间:2016-10-28 11:13:00 点击:89940 回复:0

五峰天蓝蓝

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    在三星炸机,苹果销量下滑,小米被各种唱衰,中国手机市场竞争如此激烈的今天,这两个品牌,靠着自己独有的策略,竟然在这艰难时期里市场占有率翻了约 1 倍!他们就是 OPPO 与 vivo 。
    市场研究机构Counterpoint Research的数据显示:今年第三季度,OPPO与vivo的销售量全面超越华为、小米、苹果,成功登顶。排名第一的OPPO市场占有率达到16.6%,去年同期其市占率仅为9.9%。排名第二的vivo市场占有率达到16.2%,去年同期其市占率则为8.8%。而华为为15%,小米为10.4%,苹果则仅为8.4%。在《中国移动终端大数据》报告中,我们甚至发现:OPPO 与 vivo 兄弟的产品霸占了大半个中国。
    OPPO和vivo都是“步步高”系企业。2001年,在步步高董事长段永平的牵头下,原来步步高三位高管注册了OPPO品牌。而vivo则是步步高通信负责人沈炜2011年推出的品牌。由于血脉相连,他们的很多经营战略都很相似。与小米、魅族等典型的互联网手机不同。OPPO和vivo从来不自诩互联网思维,也不与友商盲目攀比配置。“不服来跑个分呗”,雷布斯成功地把PC行业凭借配置定价的习惯,变成了手机行业的定价规则。现在以小米为代表的互联网手机的困境跟配置攀比也关系。高配、低价、薄利,甚至赔本卖吆喝成了常态。“不在非战略点上浪费自己的竞争力”。OV兄弟不追求极致的配置,“低配、高价、卖得好”的策略让OPPO和vivo有更高的利润。OPPO与vivo从不做1500元以下的低端市场。与赔本卖吆喝的手机公司比,他们的利润要高得多。品牌、资金、背景上,OPPO和vivo没有明显优势。OV兄弟在自己熟悉的线下渠道做足了功夫。也造成了它们农村包围城市的独特发展路线。
    紧紧抓住年轻用户,走农村包围城市的“老套路”。正是因为坚持这样的定位,OV兄弟才能从音乐、拍照手机出发,撬动整个智能手机行业。要想让年轻人听话,就得抓住年轻人喜欢“追星”的心理。选出最受年轻人欢迎的KOL,是简单有效的方法。杨幂、李易峰、鹿晗、TFBoys、杨洋等,这些大咖是OPPO的代言人。vivo则请了当红韩国偶像宋仲基为新款手机做代言。你可千万不要小看它们的每一个代言人。这些小鲜肉都有庞大的粉丝群体,发条微博轻易就有上万转发,感冒发烧都能成为娱乐大新闻。
    虽然靠着反互联网营销使得销售额遥遥领先,但线下销售,也有弊端。团队管理各自为战,加上促销员之间素质参差不齐,经常出现为了抢夺客户,大打出手,损害品牌的声誉。
    当华为、中兴表示要增强线下渠道推广、小米与苏宁合作增加线下布局,而OV兄弟又无法解决在线上消费者不认同品牌时,如何进行进一步“质变”的突破,保住现在的地位,才是这两家公司最应该思考的事情。五峰蓝
发表时间:2016-10-28 11:13:00

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