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【连载】《一个SEOER的奋斗故事》第十五篇 晋升机制

发表时间:2016-11-11 11:40:04 点击:1602 回复:0

mopper逆生长

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#《一个SEOER的奋斗故事》#

随着流程与标准的制定,新人都知道自己每天该干什么了,而且有了章法。还有企业文化的长期熏陶,团队成员也非常稳定,凝聚力很强,同事关系也不错,但就是不出成绩,业绩平平,总是达不到我想要的结果。

 

每个人每月基本都是搞定两个网站,成绩都很平均。如果按照这种速度发展,进展太慢了,叫我看,平静的团队缺少动力与激情。

 

平日里我也养成了跟员工一对一沟通的习惯,一次谈话,让我知道了原因。一个小伙,来公司半年了,工作勤奋,业绩也每月完成,我找他谈话的目的就是想鼓励鼓励他,让他再多出成绩。但他说不敢,我很不解,怎么多出成绩不好吗?他回答说:“如果我把多余的网站放到这个月完成,下个月就完不成两个了,还要受罚,不如每个月定量就完成两个。”我才恍然大悟,其实就是制度出了问题,多完成的多了一份提成,但下个月完不成还要扣回去,导致员工没有动力。

 

回去之后,我想了很久,也问了周围很多朋友:“公司除了良好的企业文化,完善的标准与流程,还需要什么?”有时候,有经验的过来人指点一句,真是茅塞顿开。

“我之所以在公司能长期干下去,从小业务员到组长再到部门经理,一干就是四年,除了提成奖金外,公司还有一套完善的晋升制度。”一位互联网公司的朋友对我说,现在已经是部门经理了。是啊,这就是动力,不能干好干坏都一样,应该让强的更强,差的自动淘汰,不搞平均主义。

 

让我想起了为什么很多业务员晚上8点了还给我打电话推销,因为再签一单他就升级了。

我详细倾听了朋友公司的晋升制度,最终确定了适合我们的赏罚机制,晋升机制,而且还制定了更加残酷的末位淘汰制(连续两个季度完不成任务,排名最后的淘汰出局,补充新人)。起初大部分员工都反对,改革必然带来不适应,我就安慰他们每个人说,这个制度试行三个月,效果好我们就全员按此执行,不好我们就取消。

 

三个月过后,业绩翻倍了。以前提成1000,现在超额完成后,提成直接翻到2000,所有人都疯了,真是重赏之下,必有勇夫。

而且一个季度一考核,考核达标晋级,不达标降级。等级分4级,见习,初级,中级,高级,每个等级对应不同的底薪,提成,奖金等制度。上季度超额完成的网站数量可以划到以后任一季度里,这样每月就不怕多完成了。

 

有了晋升机制,工作比以前更有劲儿了,以前下午3点一天的工作差不多了,就不爱工作了,现在为了晋升,大家都比着工作,而且多完成的网站还翻倍给提成,没有闲下来的时候,有时晚上主动加班工作,还有回家工作的。

 

如果说文化,流程标准和报表是唐朝的三大法宝,那么这次的晋升机制就是唐朝的肌肉,让公司更有劲儿了。

 

就这样,晋升机制开始全员执行,一直延用至今。但凡事有利必有弊,有赏就有罚,半年过后,有人欢喜有人忧,有人晋升,有人要被淘汰了......

发表时间:2016-11-11 11:40:04

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