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黔驴技穷无出路——中国茶叶营销师出同门

发表时间:2016-11-19 14:36:45 点击:600 回复:0

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黔驴技穷无出路——中国茶叶营销师出同门                               

  茶叶产品严重同质化,原因是中国茶叶企业只关心“产品”不关心“商品”;只关心“如何卖”不关心“如何买”。认为只要自己的产品好,就应该好买,而忽略了市场竞争与产品差异化。

没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点,更缺乏品牌的内涵的缩定,走进了产品严重的同质化怪圈。因为缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度,缺乏品牌支撑,产品的附加值就不高,企业的赢利能力就会下降,产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。

实际上,中国茶业市场将在相当长的时间内供大于求,茶叶行业的生产弹性大。只要茶价上涨,茶叶产量当年可以大幅度增加;只要某市场价格较好,库存茶叶马上就会从全国各地涌入。所以,再好的“产品”卖不出去就是“废品”!市场将永远根据供需关系发展,永远按市场规律决定生存!

不仅产品同质化,甚至连产品卖点、促销活动、广告媒介宣传传播的方式、卖场布置、产品成列、视觉色彩、专卖店(专柜、货架)装修风格、渠道模式、产品价格全都同质化……让人哭笑不得!

所以,我们要学会:用“比较”的眼光,有“宽度”的看自己的产品;用“竞争”的眼光,有“高度”的看自己的产品;用“商品”的眼光, 有“角度”的规划自己的产品!

中国茶叶企业,不要被一大堆荣誉奖状的产品迷失!人人都有的“同质化荣誉”不是卖点,快快回归到商品的本身,走出产品同质化的误区!希望中国茶叶不要和传统的字画和歌舞剧一样,只是拘泥于以往的经典,而要更多的投入到创新之中。

记得上次去湖南出差,在长沙市场上发现了一款全新的茶叶品类——墨道炭焙茯茶,因富含一类珍稀的金花物质而得名,当初第一眼看到的时候,就被吸引了,那是一种和传统茶叶完全不一样的感觉。那是中国茶叶企业走出同质化的一次尝试。希望他们能够真正给中国千千万万的茶叶企业做出榜样,能给现在的中国的茶叶市场一些触动。

发表时间:2016-11-19 14:36:45

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