一口价颠覆二手车价格模式

  
二手车买卖长期以来都是使用“价格面议”的销售模式，而消费者则饱受价格面议中间的虚假价格、信息不实等问题的困扰。鉴于此，国家工商总局会同商务部等国家七部委曾联合下发《关于进一步规范二手车市场秩序，促进二手车市场健康发展的意见》。意见明确规定，今后二手车经营企业要建立和完善车辆的索证索票制度，明码标价。以深圳澳康达名车广场为首的多家二手车企业更推出了一口价销售，彻底颠覆了二手车价格模式。

“价格面议”一直以来都是二手车市场的潜规则。价格面议的形成有多方面的因素，一方面是因为新车市场价格不稳定，二手车价格也随之波动。另一方面，很多来选购二手车的消费者对二手车行情并不熟悉，于是有部分商家就“看人开价”，如果觉得这个买主并不懂行，商家就会“宰”人了。以及，经销商之间暗中竞价，争抢客源。前来选购二手车的消费者都希望能够选到物美价廉的二手好车，因此对价格敏感度也颇高。针对这种心理，对同一车型不同的车行也会调整售价来抢夺客源。一旦车行对店内的车型都明码标价，其它竞争车行就会竞相压价，展开价格战，以较低的价格来抢夺消费者。

二手车明码标价推出之后，价格面议逐渐成为历史。二手车买卖也逐渐步入理性消费和透明消费的时代，深圳澳康达名车广场推出的二手车一口价销售是明码标价的进一步表现。二手车行业总结了一部分一口价颠覆了二手车价格模式的特点：

1、树立规范，打破二手车行业内“价格虚假”“信息不透明”的不规范的、腐旧的行业规则
2、以透明、实惠、优质，来建立二手车行业信誉体系。
3、一口价是品牌二手车企业的发展趋势，是二手车行业发展的必经途。是市场发展、行业改革的必然要求。

4、在企业品牌化建设的基础上，实行一口价销售，才会更有说服力。
5、一口价的宗旨是更好的为客户提供尊贵的服务
6、货真价实的一口价，就是推行公平、透明的消费。

7、减去客户费心费力和商家讲价的烦恼，减轻心理压力，客户可根据自己预算选择。
8、节约讨价还价购买的时间，提高了售员的单位工作效率，时间就是金钱。
9、客户可以更快速的进行价格对比。

10、因为价格的透明，客户拥有更高的知情权和自主选择权，可以有效的杜绝购买到价格虚高车辆的情况出现。
11、信息透明化后，可以有效减少流通环节中的价格水分。
12、一口价可以让企业更为高效的管理销售环节，实现企业与客户的双赢。

13、一口价销售模式，加速了企业发展的步伐，促进行业正规化。
14、二手车明码标价是口号，一口价是具化的实践手段。
15、一口价让客户免除了“讨价还价费口水”“信息不对等价格不透明”“担心买到高价车”等各种烦恼，让客户真正享受到购车的乐趣。

一口价对于二手车旧有的价格模式是一种颠覆，为行业带来了新的发展。对于消费者来说，这是一种进步。越来越透明的价格和信息，让自己在买车时有了更多的选择。