为什么中国人的保险意识普遍比较差？（小猫第一次发贴）【实用】
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龙跃于渊
楼主
- 我是一位人寿保险代理人，在我工作中发现很多人都不了解保险，不知道保险对家庭和个人能起到多么大的作用，希望摘录的这篇文章能使大家都能对保险有一定的了解，而且我也希望大家都能通过保险来使自己的家庭和个人的生活都得到保障！大家如果有什么问题可以问我，我的QQ是376610644！
名人说保险
保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！
今天准备明天，这是真稳健；
生时准备死时，这是真豁达；
父母准备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，才算做是现代人。
——胡适
人生保险对家庭和个人有什么作用
一、解除后顾之忧
一个家庭或个人一生中辛苦劳作是为了支付庞大的生活费、医疗费、教育费、婚嫁费，并用挣来的钱享受人生乐趣，但“天有不测风云”，谁也不敢说一辈子没有危险和困境。对于一个普通人或一个普通家庭，就好似一条小船，风平浪静时其乐融融，风浪骤起时危机四伏；年轻时、兴旺时无忧无虑，年老时、衰落时可能无助无援。购买人身保险是解除后顾之忧、摆脱困扰的最佳选择。人身保险不是保证不发生风险，而是在发生人身风险时，能及时得到经济上的帮助和支持，这样的救助是平时用较小的代价（交纳一定数额的保险费）换取的。只有对发生风险后的经济困难有所防备，才谈得上有较高的生活品质；提心吊胆过日子的家庭和个人，没有真正的生活安宁和稳定。在高速疾驰的汽车里，扣上安全带是不是心里更踏实？
二、鼓励储蓄
家庭里有些专项费用（如养老、子女教育、看病、买房、结婚等）开支较大，需长期积存经费，把钱存银行固然是一种办法，但存取方便的优点也容易使储蓄计划被轻易放弃。而人身保险的经济保障一般比储蓄要高得多（具有吸引力），分期交纳的保险费也是少量的（具有承受力），保户和保险公司签有正式的合同（具有约束力），保户一般不会轻易退保。
三、体现尊严
个人和家庭是否拥有保险，越来越表明他们是否融入现代文明社会之中，是否具有睿智的眼光和头脑。一个经不起风险的人、一个“风雨飘摇”的家，唤来的只能是同情和救助，这个人、这个家很难有自信和自尊；而一个有应付风险能力的人，一个安全稳定的家，会给人带来信任，会使人感受到一种责任和远见。
四、转移资产
用您的钱买一些保险，当您永远离开这个世界时，保险公司给付的保险金将属于保险合同里明确注明的受益人（可以是任何人），而这笔钱是国家规定不用交税的“遗产”，达到合理避开“遗产税”和“赠予税”的目的（遗产税和赠予税有可能近年实施，到时遗产税的征收可能在35％~55％之间，可上网查询相关信息）。
购买相同的保险为何所交的保险费不一样
不同的人或不同时期购买相同险种、相同保额的保险，所交的保险费可能差异较大，也就是说，买同样的产品，可能价格不一样，这是因为以下因素所致：
一、被保险人的年龄
被保险的年龄越大，危险事故发生的几率越大，所以要交付较高的保险费；而年龄越小，生存时间长，患重病少，因而交付的保险费较少。
二、被保险人的健康状况
被保险人的健康状况不好，价格就有可能较高。如果身体太差，保险公司可能会拒保，或者在承保时加收保险费。据报载，身体过重的王先生准备给自己买份保险，经保险公司核保后要求其增加保险费，理由是体重过重者易患糖尿病、脑中风疾病。由于保险公司的风险加大了，价格也就随之提高。
三、被保险人的职业
被保险人从事的职业越危险，买保险时价格就越贵。比如警察和学生买相同的意外伤害保险，前者的价格就比后者贵。这样做的目的，一方面在于保证保险公司的稳健经营，另一方面，在于被保险人之间的公平、公正。
四、购买保险的时间
我国出现人身保险以来，价格一直是呈上升趋势。所以，后期购买的保险，一般都比早期的贵一些。就像所有的商品一样，价格不会永远不变的，而是随行就市。
这样，您心里是不是明朗多了。
已参加社会保险了，还有必要再买商业保险吗
如果经济上没有到“揭不开锅”的地步，当然有必要。
您在单位或企业已经享受养老和基本医疗等保险待遇了，认为再购买商业保险就显得多余。有这种想法可能是对社会保险的保障程度还不够清晰，实际上您在单位享受的各种福利是最基本的生活保障，靠此仅能维持生计，而无法享受高品质的生活。
首先，我们先说说社会保险中的养老保险。
您如果参加了单位养老统筹，则您和单位每月就要交纳一定比例的养老保险费，到退休时便可按月领取养老金。据有关方面统计，2000年我国养老金的平均数为月人均480元左右。不知您注意到没有，您所领到的养老金可能只够勉强糊口，晚年的生活质量不尽如人意。特别是如今“养儿防老”的观念已不现实，两个孩子赡养4个老人的困境是可想而知的，若遇不肖子孙更是苦不堪言。人到暮年，中青年时的“风光”不再，如果落到一切信赖他人的地步，哪还谈得上尊严和自主。购买自己向往的物品和食品、云游四海享受远足之乐等美好的愿望也都成了奢望。辛苦一辈子了，退休后还想紧巴巴地过日子吗？靠天、靠地、靠儿女，不如靠自己，想在老年时过上自立、安逸的生活，只有靠自己早做准备，在自己有精力挣钱的时候为将来白发时购买保障，这个保障就是制定合理的商业寿险计划作为补充。届时，您可以问心无愧地用自己早年准备好的钱“吃、喝、玩、乐”，尽享晚年乐趣。为了不给儿孙添麻烦，为了防止不孝儿女，您可以用属于自己的钱雇用保姆、进养老院，享受快乐充实、有尊严的生活。
其次，我们再说说社会保险中的基本医疗保险。
基本医疗保险过去称为大病统筹，现在医疗改革已经在全国城镇铺开，实行新的社会医疗保险制度后，意味着“公费医疗”时代将很快成为历史，今后看病自己要掏相当一部分钱了。就拿患病住院来说，过去是花多少钱上不封顶下不限底，绝大部分住院医疗费都能报销；现在是下有“最低起付线”，即每年报销起点为当地上一年人均工资的10％（北京2001年定为1300元）；上有“最高支付线”，既每年报销的上限为上一年人均工资的4倍（北京2001年定为5万元）；上下限之间的部分也要按比例交医药费；超出上限部分用大额医疗费互助金报销70％，但一个年度内可报销最高数额不超过10万元。
另外，医疗制度改革后，有些费用是不予报销的，全都要自己负担，那更是一笔无法预计的数额。目前，中国人最害怕的是得病，人们常说“有什么别有病”，一旦不幸身患重疾倒下，家庭的精神、经济、工作、学业等都会受到严重影响，如果这时自己有足够的钱看病就有希望；否则，一场大病可能把一个家庭拖得一贫如洗或债台高筑，就会“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”。当基本医疗保险不足以支付昂贵的医药费时，已购买的商业保险（健康保险）就会充当第二梯队“雪中送炭”，使这个家庭绝处逢生。若用平时少量的保费换来高额医疗保障，把疾病的风险转嫁给保险公司，这种“双保险”的做法，实在是明智之举。
可以说，社会保险让您“过得去”，商业保险让您“过得好”。不要犹豫，马上行动吧！（特别关注：没有参加社会保险的人们，更应该购买商业保险作为可靠的应急后盾）。
为什么现代生活离不开人身保险
因为现代生活充满了“现代风险”。
随着现代科技进步和国民经济的发展，人们进入了一个充满竞争的社会，人们的生活节奏加快了，生活水平提高了，生存环境变差了，“现代风险”也就来了：
一、意外伤害事故年年见长
据报载，我国意外伤害死亡率在50年代居第9位，70年代居第7位，90年代以后一直居死因排名第4位。每年大约有70万人死于交通事故、溺水、触电、爆炸、火灾、跌落等各类伤害。最突出的是交通事故。现代社会的特点是现代交通工具多，相应的是交通事故也大大增加，2000年我国平均每天有257人死于交通事故、1147人因交通事故受伤，2001年又有所增长。在我们身边，意外风险无处不在，人生旅途中的“一慢、二看、三通过”原则往往被忽略。生活节奏加快，一切都在快旋律里进行，导致的结果就是“十次事故九次‘快’”。
二、现代病“咄咄逼人”
生活水平的提高，使人们高消费、图安逸、少运动；吃得越来越精细，工作越来越紧张，竞争越来越激烈。舒适的生活条件、不良的生活习惯（如酗酒、吸烟、熬夜、吃易致癌食物）多余的脂肪堆积、高度的精神压力“造就”了大量的“富贵病”和“精神病”。世界心脑血管病已排在人类因病死亡的第一位，我国癌症的发病率在20年里上升了69％；据2001年10月全国第3次精神卫生工作会议透露，我国每天自杀身亡的人数达400人，大约每60户人家中就有一位精神分裂症病人。现在，老年病还有低龄化的趋势，据2001年《北京晚报》报道，北京市15岁至39岁的死亡者尸检中，有动脉硬化表现者占74％；某心血管病医院的冠心病患者中有近1/3是40岁以下的年轻人。另外像糖尿病、高血压、脂肪肝、高血脂、精神抑郁症也在“普及”。相当一部分人只忙着赚钱和工作，却透支了身心健康。正是：社会在进步，身体在退化。好在人们已经在觉醒，近年有关部门调查表明，“生病住院问题”已经超过了“下岗失业”和“物价上涨”，成为城镇居民最担心的问题。
三、环境污染“无孔不入”
由于对环境质量的忽略，在追求先进的工业、舒适的生活的同时，也带来了低劣的环境。联合国公布的世界10个受污染严重的城市中，我国就占了9个。我们每一个人都可能被污浊的环境所包围，废气、废水、废物、噪音不断侵蚀我们的健康。据悉，全国环境污染致病率的分布为：工业污染33.8％，生活污染41.5％，其他24.7％，生存环境之恶劣是过去始料不及的。
四、改革之风吹走了“等、靠、要”
社会在转型，体制在改革，中国在与国际接轨，公民在许多方面须承受更大、更多的风险。那种“等组织给、向单位要、处处依靠国家”的平均主义和大锅饭时代已经一去不复返了。要解决医疗、教育、养老、住房等等方面的问题，主要还得依靠自己，而谁都清楚，这需要支付庞大的开支，对于普通家庭能否经得住种种风险的压力，确实是一个严峻的考验。
经这么一说，您是不是感到孤独无助了呢？其实不用太担心，购买人身保险会是您的最佳选择，人身保险将成为家庭生活的必需品，保险的作用可能会使您或家庭处险不惊、化险为夷。
为什么“等一等再买保险”的想法对已不利
保险就像灭火器一样，“宁可百年不用，不可一日不备”。等一等再配备灭火器的结果，等来的可能是一场吞噬生灵的火灾。一位母亲因为对保险认识不够，迟迟没有给宝贝女儿买保险，总是观望等待，结果不幸降临，女儿得了白血病，给家庭带来经济上的巨大压力，这位母亲追悔莫及。
生活中的风险往往是不可预知的，它们不会等你准备停当了再来找你，“人有旦夕祸福”，横事也许发生在一瞬间。正因为我们不能预知未来，所以我们必须预先准备，为明天准备，为下一个小时准备，为下一分钟准备，避免因等待而付出惨痛的代价。只有做到未雨绸缪，才能临危不惧。
等一等再买保险的所谓理由很多，如“没时间买保险、等比较各个公司了再买、等有钱了再买……等等，然而，等来的可能是一场灾难，所以千万不要再等闲视之了。您不但需要一个美好的今天，也需要一个幸福安泰的明天，您说对吗？
另外，延迟投保因年龄增加还会使保险费相应增高；在等待期间如果身体健康状况变差，还可能额外增加保费甚至痛失投保资格；如果赶上保险价格上调，则保费支出会更高（注意：我国的人身保险价格几乎从未下调过）。
挣钱少就不用考虑买保险吗
经常听到有人抱怨买保险太贵了，拿不出钱来。其实，挣钱少的人或家庭更需要买保险，因为一旦风险降临，普通家庭是难以招架的。有人怕买保险给家庭带来经济负担，殊不知，当遭遇不测时所要面对的负担会更沉重。没有一个家庭因为付出一笔保险费而破产的，却有家庭因为没有买保险而潦倒的。
买保险贵，有时是一种误解和错觉，因为保险是一种看不见的商品，交了钱后得到的只是一份合同，不像买衣物、家电什么的，一手交钱一手交货，看得见摸得着，心里踏实。特别是每年续交保险费时，感觉是在白白扔钱，而得不到什么。有这种感觉的人，是过于注重自己交的钱，没有仔细算一算将来保险公司赔付的钱，当关键时刻有一笔救命款及时送到时，您一定会为自己当初买了保险而庆幸。应该说，保险费与您的健康和宝贵的生命相比永远是便宜的，因为生命是无价的。其实交保险费就如同换一个特殊的银行存款一样。
保险投资只是家庭收入的一小部分，以小小的付出换来永久的利益和保障。可见买保险其实并不是在乱花钱，而是在存钱，是用小钱办大事，存小钱保平安，这样的支出是不是很值得？
身体好就不用买保险吗
有人说：“我很健康，不需要买保险”，身体好就不用买保险了吗？非也。
首先，谁敢不敢保证自己一辈子不得病，要住，中老年是多发病的年龄段，一生中突发的疾病让人防不胜防；另外，谁也不敢保证自己永远不遭到意外伤害，飞来的横祸想躲都躲不及。据报载，我国一些重大疾病（癌症、心脑血管病等）的发病率呈上升趋势，且趋于年轻化；意外伤害事件几乎每天都有报道，让人触目惊心。其实，人身保险就是为明天准备的，就是为突发事件准备的。不能因为今天是晴天就可以不备雨伞雨衣；有些躺在病床上的人，也曾经是健康的人，但由于他们没有买保险，当“腥风血雨”从天而降时却呼唤不来保险公司的保护伞。
其次，人身保险是为健康人准备的，只有身体健康的人才有资格买保险，如果患病，可能已经在拒保的范围了，所以不要错过良机。
第三，身体好的时候，说明有旺盛的精力和良好的体质去工作、去赚钱，在经济上有能力购买保险。当患病或遭意外或年老后，很可能断了经济来源，而又急需经费，那时想买保险也心有余而力不足了，只有“坐吃山空”或求人帮忙，失去尊严地欠下经济债和人情债。
“保险”是知恩报恩的。平时您能想着它，给予点滴的付出，急需时它会“滴水之恩以涌泉相报”，而且不会给您带来任何的人情压力。
为什么买保险要有家庭观念
买保险应该以家庭为基本单位来综合考虑，除非您是单身。因为家庭是社会的基础单元，其成员无论从情感上还是经济利益上，都有着特殊的、密切的关系。家里成员中有的可能无经济来源、有的可能尚未成年，他们或无经济能力或无行为能力，所以买保险不可能只顾自己而不管家人；即使给家人买保险，由于财力有限，也不可能每人都能给以满足，必须合理规划。那么，如何统筹计划家庭保险呢？
一、要确保家庭的经济支柱
一个家庭如果上有老、下有小，经济又不宽裕，一旦主要挣钱的成员发生意外（重病、伤残或早逝），则失去经济来源，全家会立马陷入困境，所以应该首先为家庭中最能创造财富的“经济支柱”购买重大疾病保险和死亡类保险。当然，在有一定余钱时，也要顾及家里其他成员的保障。
二、要“保障在先、赚钱在后”
有人只想赚钱，不管风险，不顾自己家庭的经济实力，追风逐雨，盲目购买投资类保险，结果家庭的人生保障买得不足，一旦遇到风险需要钱时，保险公司赔付的钱“不解渴”，投资功能又“远水解不了近渴”。所以孰轻孰重，广大客户心中要盘算清楚。
三、要优先为社会福利保障少的家人买保险
家庭成员如果是职业军人或国家公务员，他们的保障相对好一些，则可所购买重点放到其他家人身上，如：失业待业人员、城镇中不享受医疗包干的孩子、农村户口的家人、城镇家庭妇女等。
四、要量入为出
也就是要根据家庭的收入情况，力所能及的购买保险，既不能贪多，影响了家庭生活；也不能只“意思一下”，如同虚设。现在一般的说法是：购买保险的钱应该在投保人家庭年收入的15％左右为宜。
五、要使家庭遗产受损失最小
将来施行遗产税和赠与税后，家庭中有相当一部分遗产可能会流失（即上交国家），而购买保险所得到的保险金，国家是免税收的，所以投保人指定子女（或任何人）为被保险人或受益人，就可能合理合法地避税，减少经济损失。
买保险是家庭理财的重要内容，必须合理规划。为家人购买保险就像是买了一面无形的盾牌，可随时抵挡风险的袭击，相信全家人都会因此更加无忧无虑地生活。
保险公司倒闭了怎么办
对于保户来说，不存在保险公司倒闭的问题，这是有国家法律保护的。
《保险法》第84条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”；第87条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。”
人身保险业务的保险期限较长，而且涉及到千家万户的利益，随意撤销和解散保险公司都会引起社会混乱，因此国家在法律上会设法保护人民的利益不受损失。
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马甲多到人神
1楼
- 这是卖保险的，鉴定完毕。
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匿名人士7044
2楼
- 楼主不会吹牛
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风吹吹想要飞
3楼
- 呵呵我只买了份红利分红的养老险
好象在国外还有香港等地
人们都是买几份不同的保。。
应该是经济问题吧
我的工资只能支付一份。。
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qiaorui
4楼
- 因为中国的保险公司普遍信誉不行,一到赔钱的时候就麻烦不断,记得前些年保险公司赔个几万就要上电视庆贺一翻,赔钱是应该的,搞的跟欠债还了还要表扬一样.
现在卖保险的感觉跟骗保险的差不多
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不羁の云
5楼
- .......中国的保险就是骗人钱啦,弄上焦点访谈才给理赔..
和外国的没的比....
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bniw
6楼
- 因为我的钱除了日常使用，基本上没有闲钱了。
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龙跃于渊
楼主(7)
- 正因为大家对保险的了解不够，所以当出现赔付的时候才会在电视上宣传，以加深大家的了解！
凭心而论，我们都是对一些负面新闻留意得比较多，所以对保险的印象就是像骗人的，但其实大部分赔付难的问题都出现在投保的人身上，因为他对保险合同上的条款根本就没弄明白，所以当需要赔付的时候就会和保险公司起纠纷了，在此我提醒各位买了保险或将要买保险的朋友，请一定要弄清楚保险合同的条款，知道什么情况保险公司赔，什么情况保险公司是不赔的，这样纠纷就会少得多！
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osiud
8楼
- 楼主真的成了楼猪了。
那些条款谁制定的呢？保险公司啊，
他就是在合同上挖个陷阱让你跳的。
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雨天咖啡
9楼
- 打死都不相信中国的保险，中国没有诚信这个说法！！！！！！！！！！！！！！周围N个人要陪付的时候不知道有多麻烦。。。。。。。。。。。。
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nelkoo
10楼
- 按照国际标准，所有中资保险公司根据它们的资产负债比都应该去破产的，可惜保险法不给他们破产，那帮小样还为了在完全开放之前抢市场，把自己的保费定低，收益抬高，可这个中国金融市场怎么可能让他们收益达到目标，只好不停的赔。
我强烈建议，在中国不要买任何中资公司的人寿产品，在中国只有外资的人寿险，所有的意外险和财产险才有点用。我不是托，也不是干保险的，但我的意见是真知灼见，不信就算。
中资人寿保险代理是骗人进火坑的，鉴定完毕。
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御伽草子
11楼
- 中国人不讲诚信也不是一年两年的事了
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畜畜
12楼
- 一人做保险，全家不要脸
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★Always★
13楼
- 只交三金，不交(中资)保险
中资一到赔付。。。问题就...
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一杆
14楼
- 现在随便买个什么小保险每年都要交个4k以上，而且还要交20年，跟按揭房子差不多，而且还不怎么升值，不如去买房子，等钱用了就把房子卖了，多好。
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北纬99度
15楼
- 差点多看了一个"套"
罪过罪过
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龙跃于渊
楼主(16)
- 一般情况下，任何一家保险公司任何一款险种的保险条款中，都会规定“投保范围” 。例如被保险人的年龄(一般为周岁)，投保人与被保险人具有的保险利益等。如果被保险人的年龄有误，或者投保人与被保险人没有《保险法》规定的保险利益，保险公司完全可以拒赔。
在“保险责任”中，需要注意的是，会有一个观察期的规定，一般为180天。目的是防止恶意诈保事件的发生，在观察期内，被保险人发生意外，保险公司是不赔的。
同时，在保险条款中，还有明确的“责任免除”条款规定。以某保险公司的某寿险条款为例，在该条款第五条是这样表述的：“因下列情形之一导致被保险人身故、身体高度残疾或患重大疾病，本公司不负保险责任：一、投保人、受益人对被保险人的故意行为；二、被保险人故意犯罪、拒捕、自伤身体；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在合同生效(或复效)之日起二年内自杀；五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人感染艾滋病病毒(HIV呈阳性)或患艾滋病(ADIS)期间，或因先天性疾病身故……”不同的险种在此条表述中，会有一定差别，投保人在填写保单时必须注意是否有相应情况，避免日后出现争议。
一旦购买保单，就要按时交费。如果投保人没有在规定日期交费，保险公司会给予一定的宽限期，一般是60天，在宽限期内发生意外事故，保险公司承担保险责任；宽限期后仍不交费的，保险公司会根据保单的现金价值自动垫付使保单有效，若垫付费用不足，则保单效用中止，再发生事故，保险公司则不承担保险责任。
保险业有个“最大诚信原则”，要求保险公司和投保人都必须履行“如实告知”的义务。对于投保人来说，一定要如实回答保险合同中列明的各项问题，可能你一个小小的“隐瞒”，就会失去日后索赔的权利。通常，故意不告知的，保险公司对于合同解除前发生的保险事故不承担给付保险金责任的。
最后，提醒大家一个细节问题，那就是签名。一般除了没有法定行为能力的人(如未成年人)，投保人、被保险人、受益人都应该是亲笔签名，不要代签，哪怕是最亲近的人，也不要让保险业务员帮忙填写，以免日后出现纠纷。
如果投保人能弄清楚以上的合同内容，那么赔付难的问题就会少得多。
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龙跃于渊
楼主(17)
- 另外，关于中资保险公司和外资保险公司的问题，对于入世后市场格局的变化，中资现在已经非常注重诚信问题了，入世前的中国市场竞争就比较激烈，入世后竞争会更加激烈，如果一个公司不讲诚信，那么它是不能在市场中生存的！
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高原雪鹰
18楼
- 我们买保险还要像你们业务员一样去学习保险制度，难道你买电器还要首先成为一个电工？
往往我们投保人最后和保险公司起纠纷就是由于你们这些不负责任的业务员把保险吹得天花乱坠，害得我们信以为真，结果到后来只能受一肚子气。
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VAPCOM
19楼
- 楼主又是说又是转帖的,累不累啊~
其实不少人是买过保险的~
可是在索赔上发现了巨大问题~
所以对中资的保险缺乏信任~
因为大家挣钱都不容易,也没时间投到
索赔纠纷中去.
楼上几位是在自身实践后对保险得出的
结论.
而楼主是以一个保险业内人士的身份发帖.
由于利益分歧,所以难以达成共识~
建议楼主把帖子题目改为
"为什么中国的保险公司索赔意识普遍比较差?"
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wangwei
20楼
- 中国卖保险的人素质不高。公司的保险资金很多被用来炒股。保险公司收的钱没有有效的投资，现金链一直靠新的保险金，才维持住没有断裂。
我不信任保险公司。
他们也是为了赚钱，不是什么慈善机构。
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wangwei
21楼
- 投连险出现退保纠纷 保险业面临信誉危机
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2002年03月03日 10:12 来源：新华社
新华社北京3月1日电去冬以来，投资连接险的日子就很不好过。12月份，最具影响力的投连险--平安保险公司的世纪理财险，也不过是不到1％的人赚钱。近日，又出现投连险集体退保纠纷，这些现象使保险业面临信誉危机。
1999年10月，平安保险公司推出平安世纪理财投资连结险。其后新华人寿、中宏人寿以及信诚人寿等保险公司也推出了各自的投连产品。推出之后，在保险公司的营销攻势下，以投资连结险为主的投资型保险可以说是卖“疯”了。根据保监会的统计，2001年投资连结产品保费收入高达106.62亿元，同比增长542.26％。
投资连接险事实上和股市的投资基金一样有很大风险，有赔有赚。它兼具“投资”与“保障”功能，投资部分盈亏风险全部由投保人承担，保险公司仅收取管理费。保监会10月份的公告说：“如果金融市场低迷，保险公司投资亏损，购买了投资连结保险的消费者可能会损失全部或部分本金”。去年7月以来股市进入漫漫熊途，不少人的投连帐户开始出现亏损，退保之类的纠纷开始出现。
业内人士告诉记者，近年来，国内保险公司一味追求保费上规模，各级公司层层下达保费指标。前几年为了争夺市场份额，不顾利差损风险，在高预定利率时期利用降息噱头卖出大量保单。推出投资连结险后，同样置可能误导客户于不顾，在各主要城市争夺市场份额。二十年来，中国保险公司一直采取数量扩张型战略，年保费增长率都在30％以上。有专家认为，国内保险公司的问题在于过分强调数量而忽视质量、注重市场份额而轻视利润、看重短期利益而忽略长期利益。保险公司的管理机制及内控制度普遍不完善，粗放式增长方式长年统治中国保险业，蓄积的风险让人忧心。
国内保险业从1981年才开始恢复，是年轻产业，新险种开发较少，国内保险公司本应该珍惜新险种，珍惜新险种的声誉。但如果保险公司为了保费上规模，为了追求增长率而纵容保险推销员误导甚至欺骗消费者，那无疑是饮鸩止渴。消费者只是暂时被蒙蔽，一旦投资出现亏损，毫无亏损心理预期的保户就会与保险公司产生纠纷，使保险公司声誉受到损失。严重时还会刮起退保风潮，影响到保险公司的生存。
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十一点没睡
22楼
- 中国人觉的生死有命富贵在天········
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匿名人士4829
23楼
- 保险是好东西，但是现在中国的保险公司都是骗子，我在等有信誉的保险公司。
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波纳
24楼
- 中国保险公司的投资途径被限制，所以利益大多来自保费，赔付率远低于100％，所以即使中国人有保险意识还不如大家一起自保。
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美丽世界孤儿
25楼
- 我听说国内买保险是很危险的，上次一次国内飞机失事，就把所有责任都推给了一个人，不为别的，就因为他买了太多的保险。
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lucbeck
26楼
- 楼主你被招你的业务经理骗啦！都说做保险锻炼人，你想想能锻炼出点什么呢？骗人的本事？你现在也想做业务经理吧？想年薪多少多少万？那是要真本事的，你有吗？没有真本事要有路子，有靠山，也就是你们所说的销售渠道，如果你也没有，那么赶快找个正当职业，悬崖勒马吧。中国人做保险和做传销一样。
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匿名人士1826
27楼
- 保险可以洗钱地，这才是保险的精髓
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匿名人士9828
28楼
- 楼主是想发展几个？得了岸标，霸王条款，我是学保险的还不敢买呢！别说别的了！
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Scolesath
29楼
- 现在在中国保险和传销一样都是骗人的.由于保险公司没有什么投资路径,所以利润都是从保费中来的.上家拿着下家和保民的钱,再怂恿下家去骗更多的下家.这样雪球越滚越大.吃亏的总是保民们.
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匿名人士2750
30楼
- 好多人温饱都成问题谈什么保险
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wwwha
31楼
- 宁可相信中大奖，也不相信遇大祸！
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nirvana_tang
32楼
- 就是大家都没有钱，有钱的都保险了！！！
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双鱼猪猪
33楼
- 楼猪是明显的饱汉子不知饿汉子饥,也是明显的五十笑百步.很多人家的生活并没有好到需要保险的地步,黑白电视上险,上什么险?人家能给的起不?给的起有意义没有?我有的同学家一家3口一月收入不过一千二三,他们怎么上险?还有,中国是什么时候出现"保险"这个词的?你是搞这个的,你当然对他很了解,但是在你进入这个行业之前就很了解?什么都是需要一个过程的,
另外:这贴我是没看原贴的,874我自己,
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chryrain
34楼
- 学保险法时候，听说过，一人做保险，全家不要脸...比较汗的...
我亲戚就有做保险的...
据我所知，保险被做烂掉了----当初很多人靠骗的，现在也还是靠骗，市场极其不规范。
保险公司虽然本身不错（也有人在里面，比较正规），但是外面随便聘的经纪人素质很差，败坏了形象。
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zanzan_2001
35楼
- 可能有两个极端,事前服务态度极好,客户根本不注重细节,事发,服务态度咄咄逼人,逼迫客户拿出证据.买保险就为安心,补扰乱正常生活,买了保险,反而为了与保险公司争个理字,失掉了生活.
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zanzan_2001
36楼
- 形成了一种恶性循环.这大概也是经济发展的快,产生的负面效应.就像很多大学教授来我们这里办手续,说起谎来也是不脸红的.大概这就是爆发户的感觉,人们一下子从扣扣巴巴的日子,来到了这花花世界......
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永世爱你
37楼
- 妈了个比找抽啊
钱自己花都不够还买保险
我没钱!
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匿名人士7768
38楼
- 中国的保险公司除了骗钱还会干什么？楼主以为MOP都是白痴啊。
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Rocchur
39楼
- 首先，中国人的意识还没到位。然后，现在很多做保险的做法不太地道，像搞传销一样先拉自己亲戚朋友买，还不把各种条款给人家讲透彻。
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天问天
40楼
- 卖保险卖到猫扑了，以后会不会看到类似于老军医的广告呢？
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匿名人士7045
41楼
- 偶看多了个字，匿先……
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lukewarm
42楼
- 妈的，我就在保险公司里面做的，做的都快受不了了
1一开始先培训你两个星期！期间向你宣传保险的好处，做保险的好处，一天只上2小时左右班。和你说要参加保险资格考试，交200元报名费。
2两个星期的最后几天，向你说要先做一份过关保险（5000元左右）才可以成为正式保险代理人。
3考试通过，恭喜，一天最少做8小时，随时随地加班，没有加班费，一个月只给你最低工资300元，其余的在你做成的保险里面提成。
5招人，到网上面去找就业网站，把所有找工作人的信息，文凭无所谓，高中以上就行，把他们的电话记录下来，打印成纸头，不停的向他们打电话。
我是在太平洋安泰保险公司做的，就是上海所有指示路牌上面都有的那个公司。连公司的员工都受不了的保险怎么向别人推销？
事实就是事实，因为我是保险代理主管，一个月基本工资只有300的业务主管！别人看我到浦东南路上面那漂亮的写字楼里面去上班都很羡慕，但是其中的滋味有谁能知道！
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rubb1000
43楼
- 中国的保险公司都是垃圾，一点信用都没有，还JJYY的干什么？？
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lukewarm
44楼
- 我决定辞职，不知道事先交的1000元保证金能不能要的回来。的确，我是一个22岁连爱情都没谈过的穷小子，很需要金钱来保证我的未来，但是我不能靠这种事情来赚昧心钱，穷不可怕，但是穷的要钱不要脸那才是最可怕的。
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熊多鸡少
45楼
- 没信任感 不光对保险 在中国任何东西都缺乏信任度。
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大白菜
46楼
- 原因是——保险公司总是想方设法把你的钱骗进去，却在出事后，又千方百计的不想出钱！
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带色情倾向的
47楼
- 1.保险公司差,很多时候买=没买,出事了找他们,脸难看,事难办
2.买了保险,无论以后发生或不发生什么,赔得一塌糊涂的人都是你自己
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hbczwf
48楼
- 保险公司的阿 为什么大家都不信任你们呢 你们自己想想把
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dancingalone
49楼
- BS保险公司的霸王条款!!
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匿名人士6916
50楼
- 就最新发布的性交法76条来说
就算行人先严重违规，汽车撞死人都要赔个20w－50w，还口口声声说国外也是这么实施的。
国外的保险业发达，信誉好。赔多少都是保险公司的事情。
国内呢？自己掏吧！理赔的时候保险公司跟周拔皮一样吝啬蛮横。就算是普通挂蹭后去索赔，都可以搞的你身心交粹。国内的保险公司只知道一味索取，不知道回报被保险人
2004-10-11 14:16:40- [编辑] [