揭秘电视购物背后的价格黑幕【原创】

小猫曾经在某传媒公司工作，公司有项主营业务便是电视购物，本人怀着深深的内疚感向广大网友揭开电视购物背后的价格黑幕

电视购物的营销模式在业内又称分账式营销，简单的说就是厂家直接供货电视台，由电视台经营或招商，电视台免收广告费，电视台则收取电视购物价格的百分比，通常为30%-40%，据我所知，上海、北京等东部地区的电视台抽成比例最高，为40%，中西部省市一般为30%，大部分地区还有中间商（电视台一般不直接做，而是委托给某传媒公司或销售公司，例如XX国际），而中间商所得利润一般为电视购物价格的10%左右，最后剩下百分之50-60为厂家所得。

举例：某“金”项链加”金“耳环

电视购物价：只要198元（为方便计算，下面按200元计算）

电视台收取电视购物价30-40%即60-80元

中间商收取20元

厂家实收100-120元

厂家实际成本10-20元，厂家盈利100元


再给大家举个真实例子（小猫惭愧，此产品是我们做的，也是最黑的）

某韩国化妆品（实际是国产完全自主品牌，跟棒子没有一点关系），做这个品牌的时候，老总看到了这里面巨大的利润，遂决定不再做中介商的角色，而是直接做总代理

电视购物价：198元（电视台喜欢198，便宜，好记，好卖）

电视台收取30%即60元

厂家出厂价：28元（够黑吧，28元的出厂价拿到电视购物上摇身一变就成了198元）

总代理利润：110元


下面公布部分代理协议：

代理协议
甲方：XXXXXX

乙方：XXXXXX


一、 甲方授权乙方为其产品“XXXXXXX”在XX区域的独家总代理，授权期限为3年。
二、 XX总代理价为：28元/盒（含税价）
三、 甲方的权利与义务：
1、 甲方提供试用品: 50件,产品样品铺货100件, 15秒、30秒广告片及专题片。
2、 代理期间，甲方不得向XX区域独自发货，对于XX地区的咨询购买者和代理商须指定其到XX总代理处购买。
3、 代理期间，甲方的全国咨询平台应统一198元每盒销售，不得采取优于XX地区的促销优惠赠送方案

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