初夜之艳遇  超好看,强烈推荐【07年07月21日大结局】

第三章 应聘奇遇　　


　　第二天，我穿着从衣柜里找出的何攸的衣服，拿着他走时丢给我的一百块钱，按他说的地方，去当地的人才交流市场找工作。

　　别以为我这么快就希望上班，还不是被逼无奈，得早点挣钱交房租啊。

　　人才市场里人山人海，每一个招聘摊位前都是人头攒动，围的水泄不通，人人拿着厚厚的一沓应聘资料，像寻找猎物一般四处寻觅。这年头，别的都缺，就是找工作的人不缺。

　　我在人群中挤来挤去，出了一身的汗，望着每一个摊位里贴着的招聘公告，人家要求高的没那条件，特别低的又瞧不上，还真难找个合适的。

　　就这么转了好几圈，倒是遇到两次主动和我招呼、询问我是否应聘的，我心头一激动，连忙说是，再细细一问，原来都是保险公司招人，我很有些奇怪，有这样招聘的吗，连个摊位都不设，难道是舍不得摊位费？

　　我问他们为什么会找我，他们的解释是看仪表的，相貌端正有助于客户的接受，有利于签单，我愣住了，他们对心理学的研究竟然已经到了这样高深的地步，实在是佩服，不过我对这个行业一直都不感兴趣，只有婉言拒绝。

　　走到一个角落时，又一个中年男子主动搭讪：“老弟，是不是找工作啊，我这里有一份很有挑战性的工作，愿不愿试试啊！”

　　我看着他：“你不会又是保险公司的吧？”

　　“不是的啦，我们是一家高档的服务性公司啦，是为一些社会名流、高贵人士提供最贴心、最真情的服务的啦，公司对应征人士要求很严格的，一旦成为我们的一员，收入会非常丰厚的啦。”那男子很有诚意的解释着。

　　我被他一连串的“的啦”搞的晕头转向：“到底是做什么的啊？”

　　“哦，就是陪着有钱的富婆聊聊天啊、健健身啊什么的，你知道，就是那种男性公关服务的啦，”中年男子小声道，“一个月收入上万，很容易的啦。”

　　我日，原来是做鸭啊，我这才明白过来，怪不得既是“挑战‘性’”，又是“服务‘性’”的，连忙拱手道：“谢谢您的好意了您哪，在下身体不好，不太适合这份很有前途的工作。”

　　“没关系啦，回头考虑考虑也可以的啦。”那中年男子说着，竟然抽出一张名片塞到我的上衣口袋里。

　　我哭笑不得，只好败走，又看了几排，就在将要丧失信心的时候，终于看到了一家挨踢公司，（不明白？就是IT嘛，我们都这么叫）这家公司的名字以前听说过，看起来条件还不错，得，就这家吧。

　　我费了好大劲才挤开几位围着填表的家伙，一脸肃穆认真的道：“你好，我要应聘。”

　　里面是一男一女，女孩睁着大大的眼睛，睫毛扑闪扑闪的望着我，男的头都没抬，还在装模作样的翻着手里的应聘登记表，问道：“你应聘哪一个职位？”

　　我看看桌子上老高一摞应聘资料，又抬头看看招聘启事，尽量微笑的很帅，看着那个女孩，说道：“我想应聘电脑维护职位。”

　　“哦，”那男的终于抬起头，上下打量我几下，又问道：“你电脑水平如何？”

　　“精通。”我回答的很干脆，语气很平静。

　　那女孩笑了一下，是笑我大言不惭吗？不过现在没功夫理她，那男的却点下头，伸出手：“你的简历？”

　　我耸耸肩：“我是陪朋友来的，本来没想应聘，所以根本就没有准备简历，要不……也填张表？”有过几年的工作经验，现在说这样的谎话根本就是连眼睛都不眨了。

　　“这样啊，”男的犹豫一下，看看以各种姿势围着的人群，掏出一张名片，“你明天上午九点直接去公司面试吧，记得带上简历。”

　　“谢谢。”我也没有料到会这么顺利，接过名片，不顾身旁几位辛苦躬着身子在填表家伙的惊讶和羡慕目光，又特意对那个大眼睛女孩笑一笑：“明天见。”

　　从人才市场里出来，才发现早已经挤的满身臭汗，掏出口袋里的名片，把那张写着“XX俱乐部”的名片扔到垃圾桶里，再看看那张IT公司的名片，不由松口气，看来这次运气还不错，但愿明天面试成功，这样就可以在这个城市呆下来了。

　　望着街道两旁鳞次栉比的高楼大厦，忽然感觉它们可亲起来，还有穿梭的汽车和如织的行人，这个繁华的都市啊，什么时候我才能融入你呢？

　　…… ……

　　次日一大早，我就来到这家公司所在的大厦下，望着高耸豪华的写字楼，深深吸口气，拉一拉衣角，挺胸走了进去。

　　这家公司规模并不小，独自占了一层楼，是好几个知名品牌电子电脑产品的大陆总代理，好像还有一些自有产品，在电脑界，还算有些名气。我选择这家，就是知道些他的情况，至少不会上当受骗，被弄到某些地方去卖人头搞传销。

　　对前台的漂亮女孩说明来意，交上一张昨晚写的简历，我便被领到一间会议室等候，里面已经坐了好几个来面试的。看着公司还不错的办公环境，还有这简洁大方的会议室，我的心里有了底，再看看身旁几位，都是一副大义凛然欲上刑场状，不由暗笑一下，本来还想打个招呼的，看来还是不便打扰了。

　　九点一到，按照这里来到的顺序，开始了面试，大概二十分钟一个人吧，我来的算晚的，只好老老实实的等着，无聊的望望天花板，看看手表，竟然差点睡着。

　　等前台的那个女孩把我从半梦半醒之中叫起的时候，已经将近十一点，我忙揉揉眼睛，在那女孩的捂嘴暗笑中，走进一间写着“副总经理”的办公室。

　　这间办公室很大，很是气派，颇有些知名公司的气势，我一眼就盯上了侧桌上的那台显示器，老天，是二十一寸的液晶，办公都用这个，太奢侈了，真是有钱啊。

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第五章 冲击波　




　　这天刚上班，我正坐在那里翻电脑杂志，忽然觉得旁边一暗，抬起头，却见一个面容姣好，纯真无暇的女孩子有些不好意思的站在我的隔断外，看我发现她，连忙小声道：“你好，我的电脑出问题了，能不能麻烦你……”说着羞涩的一笑，露出两个圆圆的酒窝。

　　这是我的分内之事，当然要赶紧工作，我忙起身道：“你的电脑在哪里？”

　　“哦，在那边，”她指了一下，“我带你过去吧。”

　　我点点头，随手拿起一把改锥揣在衣兜里。

　　这个女孩子前面带着路，我在后面跟着，看得出来，这是一个娇小柔美的类型，虽然个子不是很高，似乎还有些瘦弱，但该凸的地方凸，该凹的地方凹，发育的相当好，尤其是两个圆圆的小屁屁裹在一条白色的长裤内，在我前面扭来扭去，哇噻，看的我都有点冲动了。

　　连忙把目光挪回来，低头盯着脚前的路，便听见她说道：“就是这里，这一台。”

　　我这才发现，这是销售部的所在，而她的电脑是我才修好的一台，怎么又坏了，上次修的时候，市场部的人都不在，所以没有注意过她。我看看显示器，黑着，没有任何信号，“是什么毛病？”我上前去，再次按下电源。

　　“我也不知道，就是上班来，打开以后，就说什么一分钟内关机，再开就不行了。”她轻咬着嘴唇，仿佛做错了什么事。

　　我的第一反应就是中了病毒，便问她：“你的电脑连网了吗？”

　　“嗯，连了，我要和各个大区的业代联系，确认好多事情。”她老老实实的回答。

　　电脑系统正常启动了，进去，然后跳出一个提示框：您的电脑将于一分钟后关闭，接着开始倒计时，读到了零秒，啪的一声，自动关机了。

　　我挠挠头，这是个他妈的什么病毒，应该是通过互联网传播的吧，她的电脑一连网，就染上了。

　　正在这时，又有两个同事过来：“原来你在这里啊，我们的电脑都出问题了，去给我们看看吧。”

　　我晕，不会事情又赶到一起了吧，忙转过头问道：“你们的电脑都是什么情况？”

　　他们描述着，和这台电脑的现象一样，“不好！”我忽的站起来，旁边这位女孩猝不及防，吓的倒退一步，坐在身后的椅子上，迷惑的看着我，我拍拍脑袋：“恐怕是大面积传输的网络病毒，得马上全部断网！”

　　我得马上通知公司全部用电脑的人，否则全面传播起来，可就真的麻烦了，万一要全部重装系统，就够我折腾的，三步两步跳出那排隔断，我开始挨边一个个通知：“今天先不要上互联网，有病毒！”

　　等我通知完一圈回来，那个女孩还坐在椅子上，似乎在对着一份文件，我对她道：“你稍等一会儿，我得去查一下具体情况，看看怎么尽快解决。”

　　“好的，没事，我这一会儿可以先不用的。”她微笑一下，继续查对手上的东西。

　　我跑回我的位置，用我的电脑上网，一边祷告着不要立即染上病毒，一边手忙脚乱的搜索着资料，很快一条条紧急信息出现在我的眼前，这是全球大面积快速传播的蠕虫病毒，叫做“冲击波”，是微软前不久公布了一次系统弱点后刚刚出现的，据说已有几十万台个人计算机被感染。

　　我开始上几个大的防病毒网站，找到刚刚出来的补丁，下载下来，然后挨边给没有中毒的电脑先装上。

　　到市场部时，那个女孩的旁边坐着一个戴着黑边方框眼镜的男人，摆弄着手里的笔记本电脑，看见我过来，冲我道：“喂，我的电脑怎么上不了网，好像系统也坏了。”

　　我抬头望一眼，他的显示屏上正在倒读秒，“中病毒了，等一会儿吧。”

　　“喂，可是我马上要用的！”他毫不客气的喊道。

　　我有点厌烦他的口气，回了一句：“对不起，那也要等一会儿，我得先把没有染毒的搞好。”

　　他摊开双手，用不可思议的语气道：“什么？没有染毒的你搞什么，中了毒的你不管，先去管没中毒的，是不是没有能力，在混饭吃啊！”

　　我扭过头，冷冷的说道：“如果没有中毒的电脑没有打补丁，那马上也会染上病毒，到时候中毒的机器就会越来越多，而且刚刚我才说过，先不要上网的。”

　　“你什么时候说过，我怎么不知道！”

　　“陈经理，他是通知过的，我不是刚刚也给你说了吗，你是没在意吧，”旁边那个女孩怯怯的说道。

　　他看我继续忙着，并不理他，有些恼火：“喂，我给你说过了，要急等着用电脑的，你赶快给我修好！”

　　我装好了一台，换到下一台，对他道：“对不起，至少要等到我把这些机器装完补丁。”

　　“公司那么多电脑，你装完要什么时候了，”他怒道：“喂，你行不行啊，公司怎么养了这么多的饭桶！”

　　我气昏了，竟然还有这样的人，也有些大声的道：“我行不行不是你说了算的，请你不要随便骂人！”

　　“我……”那人正要继续说，旁边的女孩连忙拉他一下：“陈经理，你们不要吵架啊，有话好好说，小心苏总她们会听到的。”

　　那个陈经理看了她一眼，勉强收起怒气，狠狠的瞪我一眼，不再说话。

　　我也冷冷的看他一眼，继续忙我手头的事情。

　　这次的“冲击波”病毒，导致公司十几台电脑系统崩溃，幸亏我当机立断，停了外网，又装了一遍补丁，其他的电脑才没有被波及，即便如此，那些坏掉的电脑也用了我整整一天的时间重新做系统。

　　给那个女孩的电脑搞好后，她微微一笑，露出一排好看洁白的贝牙，还有那两个酒窝：“谢谢，你叫什么名字？我叫周颖。”

　　“哦，不用客气，我叫刘盟。”我连忙说道，说完觉得不合适，赶紧加了一句“联盟的盟”。

　　“流氓？哈哈，” 果不其然，我补充的已经有些晚了，她也捂着嘴笑了起来。

　　我开始给那个混蛋陈经理重做系统，问她：“这个是什么人，这么牛！”

　　“他是我们渠道处的经理，叫陈胜杰，就是那个脾气，你别和他一样，”她小声解释道。

　　“我才懒得理他，就是太盛气凌人了。”

　　周颖又笑笑，没说什么，想了想又说道：“我替他向你道歉吧，不管怎么说，还是要你帮忙修好电脑的。”

　　我摇摇头：“算了，修电脑就是我的工作，应该做的事儿。”

　　“你很大度嘛，”她又夸了我一句。

　　“谢谢，”我有些心虚的答道。

　　这天我下班后，又到公司附近的书店看书，何攸那套房真的只有些简单家具，别的什么都没有，晚上我一个人回去也没什么事可做，所以就开始泡书店，既有书看，又有空调。

　　靠着书架看了一会儿，感觉眼睛有点累，就抬起头活动活动脖子，左右看了看，正好看到右边有个女孩子正背对着我，用力踮起脚尖去拿书架上面的一本书，只可惜她毕竟还是个女孩子，个子终究不够高，尽管用尽了力气，却还是只能勉强碰一碰那本书而已。

　　我走过去，帮她取下来，交给她，“谢谢，”她小声说道，低头看着书的封面，是一本诗歌集。

　　我忽然觉得她的声音有些耳熟，侧头望向她的脸庞，她也抬头望向我，嘿，原来是周颖。

　　“这么巧！”我俩同时说道，又同时笑了起来。

　　“你喜欢诗歌？现在看这个的人不多了，”我说道。

　　“是啊，可是我喜欢，真的喜欢，”她莞尔一笑，这才又问道：“下班怎么不回家？”

　　“我那里挺无聊的，就随便看看书，晚点回去，你呢？”

　　“我家就在附近的，吃完饭出来转转。”

　　“哦，那上班好近的。”

　　“是啊，几分钟就走到了，对了，你还没有吃饭吧。”周颖忽然问道。

　　“没呢，回去泡一包方便面完事，”我这一段为了省钱，晚上只吃一包最便宜的方便面，买一张一块钱的饼，分成两半，一半当晚餐，另一半第二天早上用开水泡下当早点。

　　“一包方便面？你能吃饱吗？”周颖有些吃惊。

　　“差不多，实在不行，就加半张大饼。”

　　“那怎么行，营养不够的，而且吃方便面会发胖。”周颖乌溜溜的眼睛眨着，好像是她会发胖一样。

　　我笑笑，像她这样家庭的孩子，怎么会知道受饿的滋味，我又何尝不知道方便面没营养，我又何尝不想好好吃一顿，可是我现在没钱啊。

　　她看我沉默下来，也不再说话，只是翻着书，过了一会儿，她向我告别：“我得回家了，再见！”

　　“再见！”我举起手在胸前晃晃。

　　她抱着书走了几步，又回头道：“你也早些回家吧，赶紧吃点饭。”

　　我点点头，冲她笑笑，看着她去付款、出门。

　　那一瞬间，我忽然觉得她的背影有些像我以前的女友。

　

第七章 初识初恋　　




　　南方的天气真的很热，而且还很潮，一直让人感觉身上湿乎乎的，难受极了，即便到了晚上，这里的夜风也不会像北方那样，转为凉爽，热的让人根本难以入睡。

　　何攸又来过一次，专门带过来一台风扇，但起不到什么大作用，吹得还是热风，而且时候大了，把人吹的外焦里生的，还老头疼，没法子我就只好不停的冲凉，恨不得卫生间里有个浴盆，把自己一直泡在里面。

　　这天夜里，天气还是一如既往的热，我实在睡不着，只好冲了凉后坐在客厅的落地窗旁，身旁的台风扇嘎嘎的响着，用力吹着我身上还没有全干的水珠，总算带来一丝微微的凉意。

　　我望着外面的那盏路灯，还有灯光笼罩下的树丛、草地，不远处的居民楼里，一个个陌生的家庭，有的亮着灯，有的关着灯，一扇窗子里面，一个女孩的身影在晃动，我痴痴的望着，那身影忽然和我脑海中的一个身影重叠起来――那是我以前的女朋友：唐晓菲。

　　认识她的时候，我毕业没多久，一张大专的毕业证，本来就很难找到工作，何况我又不喜欢所学的专业，只好一个人呆在省会想办法。

　　那一段时间，是我最潦倒的一阵了，为了糊口，为了能在这里待下去，我什么累活都做，在火车站扛过大包，当过建材的装卸工，后来又找了一家燃气公司送煤气。

　　那是一个星期天吧，我去给一家送煤气，一口气爬上五楼，左手叉着腰，右手扶着肩头的煤气罐，用右肘按下了那家的门铃。

　　门开了，一个十八九岁的女孩出现在我的面前，她穿着洁白的纱裙，乌黑的长发披在肩头，一张没有任何瑕疵的脸庞，美的让人喘不过气来，我痴痴的望着她，那一刻竟让我忘记了劳累，也不知道说话。

　　她看我傻楞楞的站着，微微一笑，用悦耳之极的声音说道：“麻烦你了，能去厨房帮我换一下吗。”

　　虽然是一句普普通通的话语，但我听来却犹如仙音，我无法形容那声音的柔美，只是觉得心里面好舒服，像是一阵春风掠过一树刚开的桃花，而她的美貌，更是令我不敢再正视一下。

　　我连忙点头，随她到了厨房，把原来用完的罐换下，再把新罐装上拧牢，试着打下火，一团蓝色的火焰在炉子上跳了起来，我关掉开关，说道：“好了，可以用了。”

　　她又笑了，那种笑是不含任何东西的，清纯的、无暇的笑容，对我说道：“谢谢，我给你取钱。”

　　我又跟着出了厨房，站在客厅里等着，她则进了一间卧室，在电脑桌上拿起一个钱包，然后顺手按了下电脑的开关，还没等她从钱包里找出钱来，就听电脑嘀嘀嘀几声响，没了动静，她疑惑的看了看电脑，还是先找出钱，走出来交给我。

　　我一边点着钱，一边说：“电脑可能是显示卡或者显示器的问题。”

　　她愣了一下，“你懂电脑？”

　　我说道：“一点点。”

　　她忽然像找到了救星：“太好了，能帮我修好吗？我一会儿还要用的。”

　　我犹豫一下，耽误太多时间老板要骂的，但还是无法拒绝一个美女的要求，下意识的点下了头。

　　她高兴起来，带我到里面的房间，“需要什么工具？”她问道。

　　“哦，”我回过神来，“一把改锥就行了。”

　　趁着她去找工具，我打量了一下房间，看的出来，这就是她的闺房，布置的非常温馨，淡蓝色的窗帘，明黄色的书柜和衣柜，粉色的床单，床头上还放着一个憨态可掬的玩具熊，墙上贴了不少各种各样的明星海报，四处都挂着一些女孩子喜欢的小饰物，看的我眼花缭乱。

　　“喏，给你！”她找来了改锥，递给我，是一只好白皙的小手，指甲上还染着几朵小花。

　　我接过工具，把她的电脑拆开，是P166的CPU，华硕T2P4的板子，好东西啊，这个配置在那时可是相当高级的，我拆着显示卡的螺丝，随口说道：“配置挺高的”。

　　“我也不懂，是我爸找人买的，花了一万多呢。”她弯着腰，好奇的探头看机箱里面，我闻到她身上一股淡淡的香味，绝对不是香水，是一种很自然的味道，似乎是她的体香，我不由用力吸了几口，感觉全身的毛孔都在幸福的张开来。

　　拆下显卡，是丽台的，看一眼没有烧掉的痕迹，便又插上去，先不上螺丝，按下机箱电源，电脑嘟了一声，显示器上出现了正常的画面。

　　“好了，”我又把电脑关掉，拧上显卡。

　　“这么简单！”她睁大了眼睛，似乎不相信这样问题就解决了。

　　“本来就很简单的，组装一台电脑，要比装一台电视和收音机简单的多，”我一边解释，一边准备扣上机箱盖。

　　“先等一下嘛，你给我说一下里面都是什么东西啊，从买回来，我都没有敢拆开看过呢，”她语气中充满了期待。

　　我只好再把机箱盖拿开，给她简单讲起各个部件的名字和作用，她用心的听着，不停的点着头，我平时是自学电脑的，其实很少拆机器的机会，而给别人讲解更是第一次，所以也是特别的兴奋，何况面前是一位如此漂亮的女孩子，我尽量用她能够理解的语言说着，一直到腰间公司配的那个传呼嘀嘀响起来。

　　我这才反应过来，看看时间，发现已经过去了一个多小时，真的是不知不觉，可是，天啊，老板一定气死了吧。

　　她指指书桌上的电话：“你先回传呼吧。”

　　我摇摇头：“不用，一定是老板催呢，我出来太久了。”

　　“哦，那你回去会不会挨骂啊，”她关心的问道。

　　“没事，没事，应该……”我语无伦次的回答着，赶紧扣上机箱，上好螺丝，再把电脑归置好。

　　我把改锥放到桌子上：“我得赶紧走了。”

　　她微笑着，真诚的说道：“谢谢你，”我壮起胆子看她一眼，她的五官是如此的标致，如此的精美，真的找不出一丝瑕疵，尤其是那双眼睛真的好水灵，又黑又亮，犹如被水浸湿了的黑珍珠，这一刹那，我忽然对以前书上曾经描写美女眼睛的词句有了深刻的了解。

　　她向我伸出手，我迟钝了两三秒钟才明白她的意思，下意识的伸出手，可是只伸到一半，忽然发现自己手上的灰污，赶紧又缩了回来，在我那浅蓝色工作服上蹭两下，然后说：“不好意思，我手太脏了，再见吧，”不等她反应过来，我已经出了她的房间，扛起空罐。

　　她为我打开房门，看着我出去，忽然说道：“希望能再见到你！”

　　我身子一震，深深吸口气，大步向楼下走去。

　　等我回到公司，果然挨了几句吵，还好没有被骂，也许老板知道我毕竟还是个大学生，总会要些面子的，不过被吵的时候，我一点也没有在乎，心里一直闪动着她那绝美的面容，尤其是那双让一切失色的眼睛。

　　自那天起，我就再也忘不了她，常常想起她，心间忽然会有一种莫名其妙的悸动，在一个静悄悄的夜晚，我做了一个梦，梦见和她对视良久，相拥而笑，当我从梦中醒来，忽然明白，我已经喜欢上了那个女孩。

　　可是我连她的名字都不知道，看看她的家庭，绝对是相当不错的人家，毕竟这个时候不是谁家都能轻易拿出一万多块钱买电脑的，她又是那么的美，定然像一位受宠的公主，生活在幸福之中，而我，又算什么人，一个如此普通的家伙，家境也不好，又没钱，没有像样的工作，我们相差的太远了，我们之间有那个可能吗？

　　不可能的，快睡觉吧，天亮还要上班干活呢，我对自己说，可是闭上眼睛后，面前浮现的还是她的笑容。

　　

　

第十一章 意外发挥　



　　转眼已是七月，这里的夏天更是炎热，潮湿的空气让人窒息，火辣辣的太阳晒得皮肤生疼，只有进了公司大楼，才稍微好一点，等坐到自己的位置上，享受着中央空调的清凉，我才能恢复正常，没法子，谁让我一直就怕热呢。

　　这天刚到公司，打开我的电脑，一位市场处的同事章程便来找我，说他们准备在会议室开会，但投影仪一直不显示，要我去帮忙看一眼。

　　虽然我没少和公司的上上下下打交道，但都是帮忙修电脑，很少说别的，所以没记住几个人的名字，能记得这个叫章程的，是因为他的名字实在特别，一下子就让人忘不掉。

　　章程为人还挺不错，我帮他们搞好电脑时，他总要谢谢我，没事时，会拉我偷跑到楼梯间一起抽烟，不像他们的经理，那个叫陈胜杰的，总是一脸傲气，睥睨天下的样子，平日里就是颐指气使的，好像谁都是他的下属，帮他修好电脑，连声谢谢都没有，倒是拉着脸，好像是我把他的电脑弄坏的。

　　我随章程来到会议室，销售部的十多个人已经都坐在那里，桌子上的电话也已经连接了外地的几个大区业务代表，正在激烈讨论着什么。

　　叶冉也坐在那里，黄色的时装上衣，光洁的颈间戴着一副珍珠项链，显得活泼而有品位，看见我进来，忙招着手：“刘盟，快帮帮忙，这破投影仪，怎么都不显示呢？”

　　我移过投影仪和电脑，开始调试，他们还在讨论着，我听了几句，明白是因为暑期的来临，销量增大，公司自有产品备货不足，部分市场已经断货，一些代理天天催着要货，而另一个代理品牌的一个系列产品，却因为价格偏高而滞销。

　　“工厂那边还有一批工包产品，本来是想出到香港的，我们可以拿过来给下面的代理，省得他们天天叫，另外告诉代理，要想提货就必须按照比例提滞销产品的货，否则就别想拿到货卖。”这是渠道处经理陈胜杰的声音。

　　想来他的说法合了在场大多数人的心意，有不少人出声支持，只有几个外地的业务代表在电话里反对。

　　“反正我们现在的产品可以挣钱，让他们在这个上面挣一点，然后在滞销产品上面亏一点，这样就不亏不赚，打平就好了嘛，这样我们两边都能过下去。总不能那些代理一直挣钱吧，咱们的日子不好过，也得把他们拉下水。”陈胜杰在继续发表着意见。

　　我叹口气，哪里都有这种自以为是的家伙，代理开公司、跟着你走，就是因为能够赚钱，要是不能，还干吗要跟着你？怎么能够因为自己有些难题，就把他们拉进来一起负担呢。这样搞下去，代理如何还会忠诚呢，市场里面产品那么多，跟你难受了自然可以另外选择一家新产品，另投他人，到那时，没有了渠道还怎么做市场，还怎么销售？

　　叶冉一直在盯着我，看我叹气，小声问我：“是投影仪坏了吗？”

　　“不是，”我已经重新启动了连接投影仪的笔记本电脑，调了几下，投影仪亮了起来，电脑画面出现在白幕上。

　　叶冉若有所思，又对我道：“那是对我们讨论的事情有什么意见吗？”

　　我站起身，随口说了一句：“这样做，会伤代理的心，何况工包的产品不适合零售，最终客户基本不会接受工包产品。”

　　当我的话说完后，才发现所有人的目光都盯着我，原来当投影仪亮起时，他们就把注意力转移过来，恰好听到我和叶冉的对话。

　　“你凭什么说工包产品不能零售？你凭什么认为最终客户不接受？你怎么知道？”陈胜杰像是被咬了一口，咄咄逼人的问道。

　　我极其厌恶他的态度，便问他：“现在几点钟？”

　　他怔了一下，下意识的看下手表，然后回答道：“九点二十五。”

　　我望着他，冷冷的道：“你怎么知道？”陈胜杰愣在那里。

　　看众人和他一样都没有反应过来，我又说道：“我了解市场，熟悉市场，就像你熟悉你的手表，你能够知道几点钟，我也知道这些问题。还有什么疑问吗？”

　　陈胜杰涨红了脸，有些不屑的道：“无凭无据，胡言乱语。”

　　叶冉制止住他，问我：“你能说说你的意见吗？没关系，随便说说看。”

　　我本来想拒绝的，但是看到众人不相信的、好奇的，尤其是陈胜杰那厌恶的、各种各样的目光，好胜心一起，竟然点了点头，朗声说道：“工包产品其实就是没有外包装，甚至一箱只配一张驱动光盘，是方便做工程的商家使用的，省下了包装，节省运输空间，还能稍微便宜一点，多赚点钱，但这只适合一次性组装大批电脑的用户。对于个人零售用户，不管是什么产品，哪怕你牌子再硬，如果没有包装，配件不全，那他肯定不会选择，这是大多数人的购买心理决定的。举个例子，你去买手机的时候，是愿意选择一个只有裸机的产品，还是愿意买那些包装齐全的产品？”

　　大部分人开始点头，我又接着说道：“暑期是电脑销售的旺季，很多商家就指望这一段时间挣钱呢，如果强行搭配产品给他们，他们在心理上肯定反对，何况商人都是很精明的，搭配下来赚不到钱，他们肯定不干，这点计算能力我想他们都还是有的。这个节骨眼上用这种损人不利己的办法，会伤了代理，结果会让他们远离我们，投入别的厂家的怀抱。”

　　“没错！”“就是这回事！”电话里传来业务代表们的支持。

　　“这么简单的道理，怎么有人就是不明白呢？”电话里又一个充满讽刺的声音。

　　陈胜杰脸色更加难看，冲着我道：“那倒要请教你有什么办法解决？还有那些滞销的产品，总不能压在我们手里吧。”

　　“滞销产品出现目前的情况不是我们的问题，而且仅仅是因为价格的因素，这需要和厂家沟通，暑期来临，难道他们就没有一个促销的计划，没有一个支持的市场广告费用？如果能说服他们，让他们降价，或者给一笔促销费用，那问题就解决了。”我不慌不忙的说道，“至于我们的产品断货，既然有工包货，那就赶紧做包装啊，包起来不就成了。”

　　“工厂那边说做包装的地方活都排满了，新的包装做出来要半个月以后了。”有人解释道。

　　“那到时候黄瓜菜都凉了，等做出来，让工厂安排包好，再运输到代理这里，这暑期就差不多过一半了。”一个业代叹息着。

　　“那就不会在我们这里做包装吗？让工厂把工包产品发到公司来，包装做出后，我们直接包好从公司发给代理，”我试探着说道。

　　“是个办法。”一直没有开口的叶冉终于出声了，“小章，你联系一下印刷厂，看这里做包装要多久。陈胜杰你们处和市场处一起做一个促销计划，下班前交给我，我亲自和厂家去要资源，其他人把手头的事情赶出来，如果能行的话，可能要大家全部上阵包装产品，那时候就没空处理工作了，然后等候通知，就这样，散会！”

　　众人应了一声，开始收拾东西出去，陈胜杰一脸的不满，过来拿他没有用上的笔记本。

　　我拆下投影仪，出了会议室，章程和我并肩走着，笑着对我道：“哥们还真有两下子，没看出来啊！”

　　我笑笑，没有说什么，等我把投影仪交还了刚回到座位上，叶冉过来了：“刘盟，你来我办公室一下好吗？”

　　“行，”我以为她的电脑又出毛病了，便起身跟着她进了销售总监办公室。

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十四章 被讨论的郁闷家伙　



　这天回到公司，已经五点多，刚刚到了座位上，苏副总就出现了，一脸严厉的望着我：“你怎么回事？工作时间不在岗位上，财务部的电脑坏了，找你一天都不见人！别忘了你还在试用期内！”

　　我忙点头道：“对不起，我马上去，马上去！”说着取了工具，一溜小跑直奔财务部。

　　这天搞定财务部的电脑，已经是晚上九点多，出大楼的时候，只有保安还在，打了个招呼出门，迎面又是一阵潮热的风，这见鬼的地方，这么晚了，还是这样的天气，真是不让人活啊。

　　钻了好几条小巷，找了一处卖便宜饭的地方，随便要了一份，慢慢吃着，忽然感觉耳朵有些发烧，暗自嘟囔几句：“是谁在背后骂我呢，难不成是那个陈胜杰？”

　　我当然不知道，这时候说我的却是叶冉和苏雯。

　　她们两个住在一起，平日也是无话不说，叶冉今日大获全胜，自然很有些高兴，吃过晚饭，坐在电视前面，拿着遥控器调了一圈台，没找到什么可看的，看着坐在沙发上看书的苏雯，说道：“今天我把那个方总搞定了，滞销产品的事情终于解决了。”

　　苏雯头都不抬：“你要搞不定，还有谁能搞定？只要你叶大小姐一出马，绝对手到擒来。”

　　叶冉得意的笑了笑，“那是当然，我叶冉是什么人嘛！不过这回还真多亏了那个刘盟。”

　　“什么？哪个刘盟？”苏雯抬起头来，望着叶冉。

　　“还有哪个刘盟？就是你新招的那个电脑维护员呗。”

　　“他？”苏雯皱起眉头，放下了手中的书，“这究竟是怎么一回事？”

　　“啊，这都是他的主意，连促销策划都是他做的呢，没想到，两件难题在他手上竟然变的这么轻松。”叶冉感叹着，把事情经过讲了一遍，我是如何参与他们的会议，提出建议，又做出促销方案，还陪她去见方总，事情的解决比她预料的还要好的多，顺利的多。

　　苏雯听完，若有所思的道：“原来是这样，是你把他带出去了，我说今天找不到他，还吵了他一顿。”

　　“你吵他一顿？为什么？”这回轮到叶冉不明白了。

　　“今天财务部的电脑坏了，急着录帐，可怎么都找不到他，你说，工作时间不见人，也不打招呼，我不吵他吵谁？”

　　听苏雯说明原因，叶冉有些焦急：“没搞清楚情况，你干嘛要吵人家？你怎么能这么做呢，这么急躁，以前你不是这样的人啊？”说着又奇怪起来，“他干嘛不解释呢？”

　　“有什么好解释的，他工作时间不在自己岗位上，掺和别的部门干什么，就是出去，也要事先给我说明啊，本职工作没有做好，耽误了别人的事情，难道不是他的错？”苏雯说完又补上一句：“我一直都是这样的人，也许你以前不知道罢了。”

　　“那是我拉他走的，他能不听嘛，立了功反而被骂，好可怜啊，”叶冉忽然笑了起来。

　　“以后你尽量少接触他。”苏雯忽然冒出一句。

　　叶冉一下子摸不着头脑，追问道：“为什么啊？为什么啊？”

　　“不为什么，”苏雯不冷不淡的回道，叶冉的好奇心被勾起来，一直的追问，见苏雯不说，竟然上前抱起她，双手伸向苏雯的腋下，苏雯尖叫一声，二人翻倒在地上，折腾了好一阵，苏雯才上气不接下气的说：“好妹妹，你停下我就告诉你。”

　　叶冉果然停住双手，盯着苏雯：“快说吧，要是耍滑我坚决从严！”

　　“好吧，”苏雯又喘口气，就坐在地板上，说起了我第一次遇到她们那天晚上的事。

　　听她说完，叶冉的脸早已变成一片红布，抱起双腿，把脸埋在腿上，喃喃道：“我竟然在大街上脱衣服？哎呀，羞死我了。”

　　“不是大街，就在我们楼下，又没有脱掉，只是露出一点点而已，”苏雯揽住她的肩膀，安慰道。

　　“那也够丢人的了，”叶冉露出一点眼睛，“我记起来了，你那几天崴了脚，就是我推的？”看苏雯点头，叶冉的脸又埋了下去：“我罪过大了！对不起啊，好姐姐。”

　　苏雯笑了笑：“你喝醉了酒，又不是故意的。”

　　好大一会儿，叶冉才又抬起头：“你说那个刘盟在后面偷偷拣钱包？一叫他还撒腿就跑？”

　　苏雯点点头：“虽然那个pol.ice说是误会，他不是什么犯罪分子，但从他的举动来看，也不是什么好人，所以那天面试，我本想不用他的，但你去催我要修电脑的人，我只好暂时把他留下来了。”

　　“是这样，”叶冉想像着当时的情景，忽然明白了什么，说道：“就是因为这个，你看他不像好人，对他印象不好，所以才会这么急躁，不分青红皂白的吵他，我知道了，其实你对公司员工都很好的，我很少见你吵过人呢。”

　　苏雯冷笑道：“他难道像好人吗？好人能偷拣钱包，然后撒腿就跑吗？”

　　叶冉摇着头：“我觉得他不像你说的那样，也许事情另有原因呢，你不是也说过，有时自己亲眼看到的都不见得是事情的真相。”

　　苏雯说道：“道理是这样，可是这件事还有什么好说的，要说我误会他，我看不见得。”

　　“好了，不说这个了，”叶冉说不过她，换了话题道：“那个pol.ice呢，你后来有没有谢谢人家？”

　　“没有，”苏雯起身又坐到沙发上，拿起书，“我当时又没问他住哪里，找都没地方找他，还怎么感谢，不过当时我已经说过谢谢了。”

　　“那怎么够，”叶冉脸还有些红，“我们应该好好感谢人家呢，不然我可就出大丑了，估计他住的很近呢，也许那个刘盟知道他在哪里住？”

　　“你怎么就不听呢，”苏雯又放下书本，“给你说了那个刘盟不见得是什么好人，你别再去搭理他。”

　　“那怎么行！”叶冉摇着头，“他这次可是帮了我大忙的，我不能知恩不报啊。”

　　苏雯无奈的摇摇头，她知道叶冉的脾气，“你心里有底就好，别上当受骗，闹出什么事来。”

　　“我知道，我又不是三岁小孩子，再说，他能骗我什么。”叶冉也从地上站起来，又是扑哧一笑：“不知这倒霉蛋现在在干什么，一定很郁闷呢！”

　　我当然很郁闷，吃完以后，发现身上刚刚够付饭钱，没有余钱坐车了，昨晚又是几乎一夜没睡，这时实在已撑不住，阵阵瞌睡向我袭来，可我只能拖着疲惫困乏的身躯徒步回去，到了住处，我连鞋子都没脱，不顾满身臭汗，就倒在床上睡着了。

第十六章 美眉要我送回家　


　下午，我正在无所事事，田敏跑过来，神秘的对我道：“苏总要你去找她，你是不是怎么得罪她了？”见我无辜的摇头，她又关心的问：“前几天上班时候，一直找不到你，会不会是这件事啊。”

　　我挠挠头，心想不会吧，上次她已经吵过我一次了，难道还不解恨，想要好好再吵一次？

　　见我也是一脸迷惑，只好催我道：“快去吧，去了就知道了。”

　　我只有惴惴不安的进了副总经理室，那台二十一寸液晶还放在那里，一脸冰霜的苏副总经理苏雯坐在那里，冷冷的看着我，见我进来，下巴微微扬了扬，示意我坐下。

　　我屁股刚刚挨到椅子，她就开口问道：“听说N产品新的促销方案是你做的？”

　　见我点头，她又问道：“不是找人帮忙做的吧？”

　　我有点恼火，这么小看人，怀疑我找枪手？忍不住说道：“不就是一个小小促销计划吗，我至于吗。”

　　苏雯不动声色的看着我，像是想从我脸上得到些什么，我平生最受不了的就是这种把你当作坏人的怀疑，又说道：“只有一个晚上，我去哪里找人帮忙？再说，我千方百计找人帮了忙，我又能得到什么好处？”我的语气也很冷淡。

　　“好处是有的，”苏雯又开了口：“叶总监希望把你调到她的部门去，你愿意去吗？”

　　“哼，”我冷笑一声：“我觉得现在的岗位就挺好，没有必要调动。”

　　“调到销售部以后，薪水会有一定的提高，还会有部分补助。”苏雯的语气如故。

　　原来她说的好处就是指这个，她以为我是为了图薪水才那么做吗，真是以那个啥啥之心度君子之腹。我再次摇头：“谢谢叶总监的好意，我很喜欢电脑维护这个岗位，薪水虽然低点，但已经够我吃饭了。如果没有别的事，我就回去工作了。”说着我就站起身来。

　　“你不再考虑一下吗？”苏雯虽然这样说，但脸上并没有一点让我考虑的意思。

　　“不用考虑了，”我心底有一团火跳跃着，想燃烧起来，但还是忍着，冷冷的回答道，然后就转身拉开门走了出去。

　　我看见田敏在门外站着，用有些遗憾的眼神看着我，似乎想说些什么，但瞟一眼苏雯冰山一样的脸，还是没有开口。

　　到了下班的时候，我并没有立即走，因为近来只要不是太饿，我就会在公司多呆上一会儿，毕竟这里的冷气很充足，还能上网玩，也很不错的。

　　上网看了一会儿小说，站起身活动了一下，我发现销售部那里也有好几个人，不禁有些奇怪，平日里公司即使有加班，也是财务部等部门，什么时候轮到销售部了，再说，他们留下来晚上能销售什么？

　　想是想，我却没有过去问，想起下午苏雯苏副总用那样的眼神、那样的口气和我交谈的情况，心里就别扭，我可从来没有想过用什么办法，比如故意表现啊，耍些小聪明啊之类的动作，设法进别的部门，或者设法提升自己的待遇，我现在虽然工资不多，可还一时用不到很多钱，再说我意志还有些消沉，并没有完全过来劲，哪有心情去搞那些东西！

　　可恨那个苏副总，一副高高在上的样子，她以为所有人做事都有着不可告人的目的吧，也许她所在的位置决定了她会接触很多这样的人，千方百计往上爬的人，费尽心机往自己腰包里装钱的人，目空一切认为别人都不如自己的人……可是这并不代表所有人都是如此，至少我就不是！

　　我只是觉得事情不对，提出自己的意见而已，或者说尽一点自己的力量，帮助下别人而已，做事的时候，可从来没有考虑过什么目的。苏副总，你把我当作什么人了！我才不在乎去收入更高的部门呢，以后我也会尽量少说话，少插手别部门的事情，省得还有别人也这样看。

　　我叹口气，又坐下来把这篇小说看完，这时感觉也有些饿了，看看时间，已经是快九点了，于是关了电脑，准备走人。

　　到了公司门口，掏出胸卡准备刷的时候，身后传来一阵急促的脚步声，大玻璃门还没有完全合上，就又被人推开，周颖闯了出来，见我站在那里，松口气道：“等等我，我们一起走。”

　　我点点头，她也拿出胸卡刷了，我们一起走向电梯。

　　按了电梯开关，我问她：“你怎么也加班？”

　　周颖说道：“还不是那个暑期促销的事情，好多环节跟不上，老是出差错，叶总监发火了，要我们全部重新对一遍，确认没有问题才能下班。”

　　我很奇怪，那个促销计划我和叶冉理顺过了啊，怎么还会出问题？本想再问问的，但想起刚才下的决心，又不准备开口了，毕竟这件事属于别的部门。

　　“你呢，你在公司这么晚做什么？”周颖问我。

　　电梯到了，也许是晚上人少吧，到的很快，我让她先进，自己才跟进去，按下一楼的按钮，说道：“我刚才在看小说呢。”

　　“好羡慕啊，你这么悠闲。”周颖说道，过了几秒，她又说：“我最怕一个人了，刚才听到公司门响，知道有人要下楼，就赶紧跑出来，幸亏你在，不然我都不敢出来回家了。”

　　我笑笑：“里面没有别人在了吗？”

　　“哪还有，我是最后一个了，和那几个业代对完计划，才发现的，这帮家伙，走时连招呼都不打，看我明天骂他们。”周颖还在气呼呼的道。

　　“也许他们走时看你在打电话吧，”我猜测道。

　　“那也不能扔下我一个人不管啊，这不是害我嘛！”周颖小嘴撅的老高。

　　电梯到了，门打开以后，周颖看见大堂里黑乎乎的，吓的“啊”一声紧紧抓住我的胳膊，这帮保安，可真是省电，这么早就把灯关掉了。

　　“没事的，有我在，啊，”我哄着她，轻轻拍拍她抓住我胳膊的手，继续往前走。

　　周颖确实显得很紧张，双手抓住我不放，跟着我一步一步挪着，好不容易晃到大厦门口，我打开门，看见一个保安站在外面，估计是嫌里面闷，出来透气了。

　　“好啦，现在不怕了吧，”我侧头对周颖道，已经到街边了，应该没事了。

　　谁知她还是抓着我，小声道：“再带我走一段吧，到人多的地方你再走。”

　　我觉得她很有意思，就开玩笑道：“你家不是不远吗，干脆我把你送回家好了。”

　　“那太好了，真的谢谢你！”周颖竟然立即回答道。

　　我傻了，没想到一句玩笑她竟然当真了，可是没法子，既然说出来了，只好做下去了。“那我们走吧，”我硬着头皮说道，心里祈祷着别让其他同事看见我俩在一起，那可是说不清了。

　　周颖指了她回家的路，手还是抓着我，慢慢走着，不过这时她的脸色已经不那么紧张了，偶尔来往的汽车照过，我似乎看到她的眼中蕴含着一丝笑意。

　　为了让她不那么害怕，我和她说着笑话，逗的她腾出一只手来捂嘴笑，但另一只手还是牢牢的揽着我的胳膊，这样走着走着，就变成标准的情侣式了，我有些不习惯，但看她那么高兴，一点也不在乎，只好随着她。

　　走是一直走着，可是她这么挎着，身子紧紧挨着我，我的胳膊肘就一下一下有意无意的蹭到了一个柔软的地方，我和晓菲也无数次这样走过，当然知道那是个什么地方，以前晓菲还故意使坏，说我是有意占她的便宜呢。我觉得浑身紧张起来，胳膊想避开，但有她揽着，那里动的了，这样越想避开，就反而越碰的次数多，周颖是不在意，还和我说着话，我却紧张的出了一身的汗。

　　好不容易到了她家所在的小区门口，我赶紧说道：“里面你很熟悉了，用不着我陪你了吧。”

　　周颖似乎意识到了什么，把手抽出来，有些不好意思的道：“那好吧，谢谢你送我回来。”

　　我点点头，说道：“我在这里站着，看到你进去再走，不用害怕的。”

　　周颖笑了，开心的道：“说话算数哦，”说着轻盈的离去，走到小区门口里面时，还专门向我招了招手，我也伸出右手，挥动两下，看着她走远看不见了，才转身回去。

十八章 投入工作　



我点下头，转身出了门，才长长的出了口气，本以为这一关会很难过的，毕竟出尔反尔的是我，放到谁身上都不会对我有好脸，我还想着苏副总不会同意呢，刚才差点请叶冉来帮我办手续。

　　仔细想想，其实她的问话只是在人事调动时正常的问话，并没有什么敌意，但她一直冰冷的脸色和眼神，却让我很不舒服，所以竟然忍不住出言相讥，要是她恼火起来，说不定会开除我吧，毕竟我还没有转正呢，我来的时候她就看不惯我呢，这次更可以直接找个茬把我踢出去，就是叶总监想用我，估计也没有什么办法了。可是没有想到，她竟然没有说什么，也许作为一个副总，她并不是那么小心眼的人吧，可能还算大度，不会和我这样的小人物别劲，我心里想道，不过那个柔美的声音怎么也不像是她的啊。

　　我自己摇摇头，不再多想，去人事部办了手续。

　　办完手续，我又去叶冉办公室，想给她打声招呼，刚进办公室，她便笑着道：“要请客哦！”

　　我一头雾水，不明白为什么，疑惑的看着她，叶冉笑着解释说：“你目前的岗位，月薪是三千块，还有电话补助和奖金，比你以前的那个电脑维护涨了不少哦，还不请客？”

　　我哑然，还有这么剥削人的，我还没有见到工资呢，就让我请客，但是对于女人的要求，我明白实在不能随便推辞，只有咬着牙点头。

　　叶冉忽然又笑了：“你这个人这么老实啊，让你请客你就请了？别害怕了，要请也等你拿到工资以后再说吧。不过你既然答应了，可别忘了，先欠着啊。”

　　我哭笑不得，只好再次点头。

　　看得出来，叶冉对我愿意过来很是高兴，她把我分配到了市场处，要我负责目前暑期促销计划的执行，还有公司自有产品的市场分析和推广工作。我对这个安排也算满意，至少没和那个陈胜杰一个处，要是归到他的属下，那还不气死我。

　　销售部的同事对我都很是欢迎，尤其是章程和周颖，还围着我说笑，帮我收拾新座位，只有那个陈胜杰一脸的死人相，他没有和我说话，我也没有搭理他。

　　到了周一，公司便招进来一位毕业不久的小子，这家伙也是疯狂热爱电脑，家里的电脑曾被拆了N遍，也经常帮同学装机器，还有几分水平，我给他简单介绍了一下公司电脑的情况后，便彻底离开了那个岗位。

　　我很快进入了自己的角色，先和各大区的业代详细聊了一遍，接着又联系各地代理，倾听了他们的意见，还特别找了他们销售最前线，也就是门市上的业务员了解实际销售情况。

　　然后我和销售部的同事一起讨论，探寻问题出在哪里，倾听他们的意见，最后我明白了，为什么那个促销方案执行到现在总是不很到位。

　　我在做促销方案的时候，是完全以最终用户的角度考虑的，毕竟这些促销是针对他们的行为，然后我还根据代理的做事方式，设计了一些适合终端市场的促销办法，只要他们按照这个设计做下去，那促销的效果一定不会差。但是销售部的这帮同事们，却是以公司的角度来考虑促销的，他们并没有全盘的考虑，只是把整个计划分解掉，每人负责一小块，在做事的时候又总是以自己的思想来改变着，而且他们还不怎么互相通气，这就造成了目前这个大家都很努力，却收效很差的结果。

　　了解到问题的关键，我要大家目前的事情全部停下来，而重新与各地业代沟通，与代理取得一致，再根据各地的实际情况，做了一些小幅度的调整，促销由代理主导，业代监督，活动在各地市场全面铺开来，销售部的同事，我只希望他们不断了解业代和代理的新问题和要求，尽力给予合理的支持，这样，大家身上的担子忽然轻松了起来，工作也更加有效率了。

　　几天后，效果就显示了出来，各地市场的活动都非常到位，取得了比计划好的多的成绩，用代理员工的话说，那就是风向忽转、如火如荼啊，所有人的脸上，都恢复了以往的笑容。

　　我和销售部同事的关系也迅速发展起来，只是和陈胜杰很少说话。销售部目前有两个处，一个渠道处，一个市场处，渠道处经理是陈胜杰，下面有六位同事，周颖是其中一员，公司外面还有七个业务代表，负责全国按地域分开的七个大区。这帮外地的业代，对我的推广手段赞不绝口，一个劲的和我套近乎，因为从他们的角度来说，我的工作做好了，各地销售上去了，他们的工作就更轻松、更好做了，而且还会有更多的奖金。

　　这里面，最有水平的是负责华东的一位同事，叫做张强，他对市场的把握也相当不错，毕竟是一直在最前线的人，市场上有什么变化和波动，他都会马上了解，并分析出问题所在，然后和我一起交流，一起做出最后的判断，不过他说话最直，上次开会时，那句讽刺陈胜杰的话，就出自他之口。

　　市场处现在加上我有五个人，处经理是一个叫马青的女孩，天天埋着头也不知在干些什么，另外两个是负责制作和策划的，整天只见忙，却看不到任何的结果。

　　还有一个章程是负责媒体的，这小子天天用QQ和那帮媒体的人打屁，正事一点不干，不过他也没什么干的，因为公司一直没有像样的推广规划。

　　叶冉应该很清楚这种状况，所以我过来以后，是直接对她负责的，所以很少和那个处经理孙青发生联系，她不管我，我倒是省心不少。

　　和渠道沟通的同时，我还拉住章程，整理了一批软文和新闻，要他放出去，这小子别看平时嘻嘻哈哈的，这时候办事倒是很利索，从第二天起，媒体上就开始出现这些文章了。下面的渠道看到以后，竟然惊喜的给我打电话，说千年不遇啊，你们竟然在媒体上搞宣传了，说的我没一点脾气。

　　每天我都在按照计划忙着，每一件事情都需要亲自确认，真是劳心劳力，但好在心里有底，做起事来就不至于毫无目的的忙乱。

第二十章 羽毛球馆里的冲动　　


“什么事这么开心啊！”章程满头大汗的从场地里出来，摸了一瓶矿泉水，拧开，站在我们面前，开始大口的喝着。

　　“没什么，”我摊开手，笑了笑。

　　“上场打一会儿吧，我快要累死了，”章程把球拍递给我。

　　我往场内看去，陈胜杰手中也攥着一瓶水，面无表情的看着我们。

　　“好，我来！你歇着。”我忽然有种冲动，接过球拍进了场地。

　　陈胜杰把手中的水摔到角落里，我还没有站稳，他就挥拍打了过来，我连忙调整姿势，好不容易接上，他又狠狠的扣杀过来，这次我没有接到。

　　陈胜杰一脸不屑的看着我，目光写满了“你行不行啊”的意思，一手握着拍子，轻轻打在另一只手上。

　　“妈的，好猖狂！”我在心里暗骂一句，左右活动下脖子和双肩，又原地跳动几次，这才从地上拾起羽毛球，准备开打，陈胜杰也弯下腰，全神贯注的盯着我，准备接球。

　　其实我以前在学校里打过一阵羽毛球，只不过出了学校之后就再也没有摸过，这已经将近六七年了，现在忽然拾起来还真有些不适应。

　　我和陈胜杰就这么来来回回过了几招，当然，输的多是我，看起来他是经常打的，还有一定的技术水平，他胜了几次，可能发觉我手比较生，开始明目张胆的挑战起来：“要不要我教你啊！”“这球是这么打的吗？”“老兄，拜托，你到底会不会打啊！”他一句又一句不停的讽刺着。

　　我有些不耐烦：“打球就打球，那么多废话干嘛！”

　　场地外，章程和周颖他们似乎发觉了我们的敌对，看着我们在说些什么。

　　陈胜杰又一次扣杀得分后，得意洋洋的冲着捡球的我：“怎么老是你在捡球啊！就这点水平，还是回家睡觉去吧！”

　　我心里的怒火忽然被点燃起来，冷冷的看着他：“有本事咱们打上一百回合！”

　　“别说是一百回合，就是一千、一万回合，我都接招！”陈胜杰笑了起来，然后冲着场地外面叫道：“大伙快来啊，有人挑战一百回合啊！”

　　来的同事都聚了过来，大部分人都是不明所以，只有周颖的脸上有些忧色，田敏向她问着什么，章程挠着头，似乎在想怎么办。

　　“开始吧，一百回合，打不完别想走！”我冷冷的说道。

　　陈胜杰“嗤”的一笑：“不自量力，来吧！”

　　我沉住气，开始认真打起来，这一会儿的活动已经让我恢复了许多，而且我毕竟干过体力活，身体素质还是有的，快速移动、跳跃、扣杀……我越打越顺手。

　　陈胜杰就不行了，他已经打了好一会儿，体力消耗很厉害，状态开始下降，而我又是故意以大量消耗他体力为目的的打法，虽然开始他还能赢一点，但到三四十回合的时候，他已经是大口大口喘着粗气，勉强在支撑了。

　　我还是一样大力的击球、扣杀，到将近六十回合时，他一个趔趄差点摔倒在地，才把球挑了过来，我看他重心未稳，轻轻把球击向另一侧，他回救不及，飞身跳过去，把拍子都扔了，但还是无济于事，球没有接到，他自己却重重的摔在地板上。

　　“二十九平！”场外记分的同事大声道，我已经追平，谁都看出来后面陈胜杰是没戏了。

　　陈胜杰好不容易从地上爬起来，看我还是冷冷的望着他，忽然把拍子用力摔在地上，一言不发，扭头出了场地。

　　所有的同事都只是看着他，并没有人上前劝阻，就连田敏也是动了一下，又停住了，陈胜杰一个人孤零零的离去。望着他的背影，这一瞬间，我忽然觉得他很可悲，而不是可怜。

　　我抹了一下头上的汗，也出了场地，把球拍交还给章程，笑了笑：“还是你们打吧，我也很累了。”

　　“好，好！”章程惊醒过来，叫了另外几个同事的名字，又进了场地。

　　我疲惫不堪的走到休息靠椅处，坐了下来，这么久不活动，忽然运动的这么激烈，真有点挺不住，刚喘口气，想找点水喝，就见一只纤细的手递过来一瓶矿泉水，是周颖，我冲她笑笑，接过水，小口喝了几口，刚运动完是不能大口喝水的。

　　周颖也冲我一笑：“你还真行，开始看你手很生，一会儿功夫就变的这么厉害！”

　　我摇摇头，又抹把汗，“那个人就是那样，用不着和他一样。”周颖小声的劝解道。

　　“没事，我好累，先回去了。”我站起身来。

　　“哦，”周颖有些失望，“以后活动你还来吗？”

　　我望着她充满热切的眼神，心头一软：“来，一定来。”

　　周颖脸上的酒窝又浮现出来，认真的点点头：“说定了哦！”

　　我回到住处，痛痛快快洗了个澡，然后就倒在床上，到了晚上，感觉浑身像散架了一样，今天突然的运动太过激烈，心中暗想，以后可再也不这么逞强了。

　　周日又整整歇了一天，还是没有完全过来劲，冲动是魔鬼，这话一点不假，这就是上天给你的教训啊，我一遍又一遍的骂着自己。

　　…… ……

　　在执行着暑期促销计划的同时，我开始着手做自有产品的推广工作，问叶冉要了这部分产品全年的推广费用计划，惊讶的发现，全年过了一半多，竟然还没怎么用过今年的推广费用！惟一花掉的一点点费用，还是下面的代理主动做了小促销活动后，要求报销的部分，这说明以前的工作根本就是在瘫痪着的，没人用心去管。

　　这样等于根本就没有市场工作嘛，我又赶紧行动起来，还是和以前一样，联系各大区的业代、代理，还有代理的业务员，搜集到全面的信息，自己还跑到本地电脑市场，实地考察了产品的销售情况。

　　我又联系了工厂，找到设计和生产方面的负责人员，请他们提供第一手的技术资料，编写了全面而简洁的销售话述。

　　然后，我根据这些做出几个宣传方案，包括宣传广告语什么的，请销售部全体同事一起讨论，确定下来一个，接着就是开始制作广告品和宣传推广了。

　　我找了几个人气很旺但是收费很低的网站，特别是年轻人、学生常去的网站，在他们的主页、内部帖子中都做了醒目的广告。

　　效果很快就显示了出来，那些网站里，经常有人问起广告里的东西，几个版主会立即响应回答，当然，这些版主会得到一笔宣传费。

　　我还设计制作了两种尺寸的宣传海报，大一些的给代理商在市场贴，小一些的直接交给工厂，由工厂装入产品包装，这样每一位用户都可以得到。

　　等海报定稿制作出来后，已近九月，暑期即将结束，这是学生都开学的季节，也是学生装机最多的时候，新潮漂亮而且显眼的海报吸引了他们，很多人选择了我们的产品，然后他们在包装里得到那张海报，贴在了宿舍里的墙上，这样就有别的更多学生看到，开始询问我们的产品，买过我们产品的，为了证实自己的选择能力，都会大力夸赞一通。这样一来，越来越多的学生对我们的产品产生了兴趣，从了解到选择，从选择到宣传，成为了我们的用户和自动免费的宣传员。

　　越来越多的新闻和软文在媒体上出现，这帮媒体的家伙可不简单，一看我们要开始宣传了，都是主动免费帮我们上文章，以便早早的和我们拉好关系，等回头我们有广告时，选择了他们，就可以赚我们的钱了。如此一来，我们产品的曝光率越来越高，认知度也越来越好。

　　一切都在有条不紊的进行着，迅速发展着。

记号

点到为止

抓紧时间发！！

第廿二章 杀人不见血的刀　


　　　过上一会儿，方总那边的人开始一一敬酒，叶冉当然是首要人物，可她是个女孩子，不能多喝，这样敬酒的矛头一会儿就对准了我，实在躲不过去，我只好和他们连连碰杯，似乎周颖在一旁帮我说着什么，可我哪还顾的过来，早就喝晕头了。

　　连着去洗手间吐了两次，我才舒服一点，等从里面出来，却见陈胜杰倚在门边，冷冷的看着我，我心里有些奇怪，平时我俩几乎是不说话的，可今天他这个样子好像是有什么事情，我一边洗着脸，想了一会儿，开口问道：“有事吗？”

　　“是想和你说件事。”陈胜杰点上一棵烟，“这里不方便，到外面去说吧。”

　　我不知道他想要说些什么，但看他这么隆重的态度，也不好推辞，虽然我俩有些不合，但毕竟还是一个公司的同事，所以我抹了把脸，说道：“好，我就去。”

　　等我到了饭店外面，陈胜杰早已站在停着的车子那里，我只好走过去，看着他：“有什么事，请说吧。”

　　陈胜杰看看饭店门口，没有人跟过来，吐出一口烟，说道：“刘盟，你在公司多厉害，多逍遥，多风光，我都不管，可是你别和周颖走的太近。”

　　我愣一下，没想到他竟然说到周颖。

　　他看我神情有些奇怪，一手扶着车顶，又说道：“你不用装蒜，其实你心里明白，老是围着周颖转圈，以为大家都是瞎子吗？”

　　我有些恼火，这算什么，我什么时候围着周颖转了，好像我多无耻一样，冷冷的说道：“你这话什么意思！”

　　陈胜杰哼了一声，说道：“也许你是才来，不清楚周颖的情况，也许你早已清楚了她的情况，所以故意如此，但无论如何，你这么做，绝对是没有用的……”

　　我截断他的话，说道：“我和周颖没有任何同事之外的关系，你不要瞎说！”

　　“笑话，公司都有人开始传你们的事情了，你还不承认？谁看不出来，你和周颖天天在一起说说笑笑，中午腻在一起吃饭，就连今晚上，她都坐在你旁边，明眼人谁不知道是怎么回事！”

　　我听到陈胜杰起头那句话，心头不由一惊，公司里真的已经有人在说我俩的闲话吗，我倒是无所谓，可周颖一个小姑娘，名声可不能受辱啊，所以他后面的话竟然没能反驳。

　　陈胜杰看我默不作声，以为我承认了，冷笑道：“你也不看看自己的身份，你有什么？是有房还是有车？以我这样的条件，都不敢轻易有什么举动，你算什么东西！”

　　我脑子嗡了一声，头一下子大了，又是他妈的没房子，我狠狠的盯着他，说道：“我有没有房子，关你什么事！”

　　陈胜杰看到我如此凶狠的眼神，身子下意识的往后退了一下，忽然意识到不能服软，又挺起胸，说道：“就是不关我的事，也关周颖的事，我奉劝你，早点放弃那点见不得人的心思，别天天纠缠着周颖，老老实实做你的事吧。”

　　我忽然笑了：“陈胜杰，你倒是操心不小，不过我可以告诉你，我对周颖没有任何心思，也更没有什么见不得人的。”

　　陈胜杰没料到我的态度会是如此，愣了一下，又说道：“但愿如此，不过我是说真的，以她那样的家庭，是绝对不会接受你这样的人的，你给不了周颖什么……”

　　不等他的话说完，我已转身向饭店走去，对他道：“没有别的事就进去喝酒吧，我不会和周颖有什么的。”

　　说实话，我虽然对这个陈胜杰很看不惯，他说话也有些过分，但今天晚上大家都在高兴，我不想搞出什么事来，扫了大伙的兴，何况方总他们是外人，总不能让外人看热闹吧，所以我暂时不再理会他，自顾自的进了饭店。

　　又进了包间，大伙已经是闹成一团了，几个女孩子围着叶冉，坐在沙发上用那电视和音响唱歌，也许她们想用这个办法逃出喝酒的圈子，别的人都还在围着桌子，不停大着舌头互相敬着酒。

　　方总看见我进来，哈哈笑着说：“刘生，你去哪里了，去了这么久，不是躲酒吧，来来，大伙都等着你呢！”

　　我笑道：“出去透了口气，来，咱们接着喝！”

　　周颖走了过来，小声道：“你没事吧！”

　　我笑了笑：“没事。”就不再理她，找了一个杯子就和方总碰了起来。

　　其实平时我对她真没有什么想法，所以和她在一起时，也从来没有想过要避人耳目，加上近来工作时有很多事情确实需要在一起解决，就更没有多想，然而刚刚陈胜杰的那番话，却让我心中一惊，现在细细想来，周颖对我似乎真的有些过分的热情，不管是不是她对我有好感，我都不能再和过去一样毫不在意，至少要为周颖的名声想一想，否则公司里的一些八婆不知道怎么传呢。

　　想到这里，我没有多理会周颖，和方总他们继续喝起酒来，周颖默默的退到叶冉她们旁边，看起来是在看电视上她们唱的歌，实际上却还是在看着我，我假装没有看到，根本不去看她，这时陈胜杰进来了，他看看我又看看周颖，没有说什么，也开始过来喝酒。

　　这天大部分人都喝多了，除了叶冉没事，方总这边开车的和陈胜杰都不行了，后来方总只好又打电话叫来两个人开车，把大伙送回家。

　　大家说起住址，发现我和叶冉最近，是住在一个小区里，于是我就坐上了她的车，先把另外两位同事送到家，然后我们才一起回小区。

　　叶冉虽然没有喝多，可是毕竟也喝了一些，又吵闹闹的唱了好久的歌，这时候，脸蛋上红扑扑的，在路灯和霓虹灯的照耀下，显得有种别样的风采，我坐在她旁边，有些酒意，不由就胆大起来，一直盯着她看着。

　　不大一会儿，叶冉就发现了我的目光，瞟了我一眼，说道：“怎么，大功臣，酒劲上来了？怎么有种不怀好意的感觉？”

　　我笑笑，懒懒的说：“不敢。什么大功臣，不还是你叶总监领导有方吗，不然也轮不到我做这些事情。”

　　叶冉也笑了一笑：“看你说的，要是你没有能力，我会用你吗？”

　　我嘿嘿一乐，说道：“那我们就是千里马和伯乐了，我是千里马，你是伯乐。”

　　叶冉忍不住展颜笑了起来，说道：“好啦，别臭美了，还千里马呢，要不是我千方百计把你要过来，你不还是老老实实待在那里修电脑……要不是我，苏副总说不定早就把你给开了，你这个千里马就在外面慢慢遛达吧！”

　　我愣了一下，听她忽然提到苏副总，不由叹口气：“我知道，那天面试的时候，我就差点被赶出去……”

　　叶冉见我明白，想了一下，问道：“你知道是因为什么吗？”

　　我不由想起那天晚上，喟然一叹，望着外面闪过的灯火，不再做声。

　　叶冉看我不想说，也就不再提这件事，沉默了一会儿，已经到了小区里，叶冉给我说了她住的门牌号，要我没事的时候过去玩，我点了点头，然后下车，叶冉忽然又对我道：“回去好好休息吧，以前的事情过去就过去了，苏副总不是那种念念不忘旧事的人，好好工作，大家都看得见的。”

　　我楞楞的站在原地，看着叶冉把车开进地下车库。

　　以前的事情过去就过去了，真的能够过去吗？

　　我回去以后，躺在床上，却怎么也睡不着，想了许久，决定以后要保持和周颖的距离，不能害了那个小姑娘，其实陈胜杰说的对，即使我有那个心思，又有什么资格去找她呢，再说现在我又哪里有这个心情！

　　以前没有看出来，这陈胜杰对周颖是有意思的，现在知道了，再想起过去的一些情形，也慢慢明白了，我说为什么只要我和周颖走的近些，他看我的眼光敌意就更多些呢，那次在会议室里包装的时候，还有在羽毛球场，都是如此。

　　陈胜杰这个人，虽然平时看起来没什么本事，但混的也算不错，好像他在这里有房子，有车子，做渠道处经理收入也应该不菲，也许这都是他溜须拍马得来的，但无论如何，比起硬件来，我和他真的差了老远老远。

　　可是按照他的说法，他这样的条件，也不敢轻易对周颖发动进攻，难道周颖家里真的条件非常好吗？我笑笑，她家里条件好不好和我有什么关系，忽然想到晓菲，她家里的条件不就是比我好的多，才造成现在的情况吗。

　　又想起过去，想起晓菲那痛苦的模样，还有留给我的那最后一句话，我心中一片冰凉，我有什么！为什么没钱买房子？

　　如果我有了钱，事情还会是这样吗？晓菲还会离开我吗？我还会一个人跑到这里，从头开始生活，想要忘记过去吗？

　　钱啊，真是杀人不见血的刀！

　　我的心，早已被这把刀砍得零零落落。

　　我忽然坐了起来，我要想办法挣钱，挣到大把大把的钱，我要再不会有这样的遗憾，我要别人再不能指着我的鼻子说：你有什么！

　　这一刻，我内心忽然升起一团火焰，大家不是都说，这里机会很多吗，而我来到才几个月，也拿到了比以往高得多的薪水，我要靠着自己的努力，拼下去，终究会有成功的那一天！

　　我望着窗外，东方已经有些淡淡的鱼肚白，天就要亮了，而我，也要开始真正的新生活！

第廿四章 封建思想要不得　


这么冷不防的一声，吓的我一哆嗦，嘴里的烟都掉了，转过头来，老天，正是周颖，她还是穿着那身漂亮的白色运动短装，掩不住的青春自然，还扎着活泼的马尾巴，只不过和那次相比，头上多了一顶白色的旅游帽，可能是为了遮挡毒辣的太阳。她看我被吓成这个样子，竟然忍不住笑了一下，然后觉察到不应该给我好脸，就马上又绷紧了脸，尽量表现的冷若冰霜。

　　看来今天她是来专门找我的事的，这可不行，上面还有那么多同事呢，要是她闹起来，我就是浑身是嘴也说不清了，而且她的名声不也毁在我手里了！不行，我得稳住她，想到这里，我叹口气，从地上拣起那根烟，看看烟嘴处已经脏了，只好摇摇头把它扔到旁边的垃圾桶里，然后说道：“人吓人，会吓死人的，好好的一根烟，多可惜……”

　　周颖脸色变的有些古怪，忍不住道：“你不是不和我说话了吗？”

　　我说道：“我可没有说过这样的话……”

　　“那你是说这话是我说的了！”周颖截道。

　　我心想，可不就是你自己说的，可我也知道和女人理论这些纯粹是找事，连忙说道：“哪有，我不记得谁说过这样的话，”然后赶紧改变这个话题，“你怎么到现在才来？”

　　看我和以前一样和她打招呼，周颖面上的冰霜开始消散，但还是有些冰冷的道：“我本不想来的，后来仔细想想，还是来了。”

　　“哪为什么？”这话一出口我就知道说错了，果然她脸色一沉道：“因为我不愿意见到一个人。”

　　“嘿嘿，这人不会就是我吧，”我满面带笑的说道。

　　周颖冷冷的说道：“那你以为这个人是谁呢？”

　　“真的是我？既然周大小姐不想见到我，那我马上在周大小姐面前消失好不好，”我一边故意装模作样说着，一边观察着周颖的脸色。

　　“你……你敢走！”周颖信以为真，又气道。

　　我回头看看体育馆门口，还好，没人下来，连忙说道：“不是我一个人走，是咱们一起走，好不好？我们一起去转转？”

　　“谁要和你一起走？”周颖说着，脚下却跟着我动了起来。

　　我松口气，错前一步，在前面带路，先把她从这里带走再说，可是一会儿要说些什么？而且大街上人来人往，保不住又有人看见我们，还以为我俩约会逛街呢，正在着急，忽然看见前面有一个肯德基，心里一动，回头对周颖道：“外面挺热的，要不我们去里面坐坐吧。”

　　周颖看我竟然要带她去肯德基，眼里竟然有了一丝笑意，嘴里却哼了一声，嘟囔道：“谁要和你去？”

　　我才不管这些，走上几步，拉开肯德基的门，回头望着她，意思是等着她请她进去，周颖犹豫一下，还是乖乖的过来，却不理我，自己拉开另一扇门，从我身旁经过走了进去。

　　我问她：“你饿不饿？”看她摇头，就只点了两杯可乐，因为担心别人看到我们在一起，我没有找靠窗的位置，而是和她一起找了个靠里面的座位坐了下来。

　　我把吸管递给她，她接过插在杯子上，把小嘴凑上去吮吸着，眼睛却故意看着不远处的窗外。

　　我喝了几口可乐，感觉着一份冰凉缓缓进入体内，深深吸口气，对她说道：“还生气吗？”

　　周颖给我一个白眼，不理我。

　　“好了，周大小姐，别生气了好不好，那些天我真是累死了，才不愿意说话的。”我开始解释。

　　周颖望着我，眼神里充满了不相信，嘟了嘟嘴，才说道：“谁会信你，你以为我很好骗吗？”

　　又沉默一会儿，我正要继续解释，她忽然说道：“我不是三岁小孩子，是不是你说的那个原因，你的话是真是假，我分的出来，你最好别再找其他的借口，老老实实告诉我，我还可能会原谅你，不然……我以后真不会理你。”

　　我心说，你要是真不理我我倒是没什么损失，这样的威胁也太不算威胁了吧，可是话又说回来，都是同事，低头不见抬头见的，还有很多工作需要互相协助，真的闹僵了也不合适，再说她一个小姑娘，也是一片好心，自己又何必伤她的心呢，真的伤了她对自己也没什么好处不是？

　　我叹口气，决定婉言相劝：“周颖，自从我到了公司以后，你对我一直挺好的……”

　　周颖脸上一红，忙说道：“谁对你好了……”

　　我做了个手势，打断她的话，说道：“你先让我把话说完，”她看我这么严肃，也不由坐直了身子，认真的望着我，我继续说道：“特别是我来到销售部以后，很多事情不熟悉，是你帮我做了很多事，我非常感谢你，以前经常和你一起说说笑笑，还和你一起吃饭，我以为都是正常的交往，也不怎么在意……可是，前一段，我却听到公司有人说咱们……我一个单身汉，才无所谓呢，可是你是一个女孩子，我不能毁了你的名声……”

　　周颖愣住了，好一会儿才问道：“说咱们什么……”话一出口，也明白了什么，脸上一片绯红。

　　又沉默片刻，周颖才低头说道：“就是因为这个吗？没有别的原因？”

　　我点点头，忽然想到她低着头看不到，又回答道：“是的，就是因为这个。”

　　周颖抬起头，还咬着嘴唇，想了想说道：“如果你说的是真的，我先谢谢你，因为你是为我着想的，但是我却不敢苟同你的做法，这个社会都发展到什么程度了，你还在担忧一些毫无道理的风言风语，我一个女孩子都不害怕，你又何必为我担心。要是人人都是你这样，听到一点风声，就扭头逃脱了，那社会还怎么进步？想不到你这么一个能干的人，竟然会那么在意公司里一帮八婆的话，我真为你感到羞愧。”

　　我目瞪口呆，这小姑娘说起道理来比我都厉害，一会儿就把我说的连退路都没有了，都到了替我羞愧的地步，我还不赶紧忏悔怎么行？

　　我连忙说明我已经认识到了错误，今后不会再如此敏感，还会和她保持正常的同事关系之类的话，说了一大堆，最后又小心翼翼的提到：“周颖，我想我们有时还是要注意一下，不能给那些八婆口实啊，本来多么纯洁善良的同事关系，到她们的眼里就变了味儿，那多可悲啊，你说呢？”

　　周颖狠狠的瞪我一眼，说道：“你还是根本没有认识到自己的问题，没有真正意识到你的错误，你的思想和那些八婆一样，封建而且肮脏！你干嘛要在意别人怎么看，你干嘛要活在别人的目光里，而不能自己随心所欲的活着呢？！”

　　我哑口无言，随心所欲的开始新生活，这不就是自己来到这个城市时发下的誓言吗？难道自己真的做不到吗？

　　我惴惴道：“我是担心你……”

　　“我自己还不担心呢，你更不用担心了，我要活的快乐，活的轻松，不要活的那么累，刘盟，你也别让我失望，好吗？”周颖一脸期望的看着我。

　　我叹口气，本来是想委婉的劝说她，让她明白些道理，没想到却被这个小姑娘教育了一顿，我当然不能说出陈胜杰对她如何如何的事情，更不能说我们门不当户不对，好像我要追求她一样，我现在只能同意她的说法，所以我认真的点点头，说道：“放心吧，周颖，我不会的。”

　　“那就好，说话算话哦，”周颖又开始高兴起来，像一只快乐的小鸟，竟然伸出小手指要和我拉钩。

　　我背上又开始出汗，现在的小姑娘都是这么单纯可爱吗？这么多人看着，我怎么敢和她拉钩上吊？我连忙说道：“一定算数，拉钩就不必了吧。”

　　“看不出来，刘盟，你这个人真的好封建的，”周颖笑着，把小手收了回去，却神秘兮兮的道：“好了，正事说完了，刘盟，我要吃汉堡、鸡米花，还要草莓圣代！”

第廿六章 街头奋战　

“他妈的，还挺横！”黑手表骂道。

　　短背心叫道：“妈的，揍他！”说着挥起一拳就冲我脑门而来。

　　我侧过头，快速后退一步，短背心的拳头落空了，在我脸旁边带起一阵风。

　　黑手表这时也冲了上来，照我小腹就是一脚，拜那几年踢球所赐，我反应很快，也立即出脚，和他的腿半空中踢在一起，妈的，好痛。

　　黑手表也不舒服，竟然蹲了一下，抱着小腿揉了起来。

　　短背心这时又是一拳，我刚刚一腿落地，不可能再躲开，胸口被重重的打中了，一时间觉得气息一滞，顾不得许多，我挥起右拳，横着一个弧线，从身后划到短背心的脸上，这一拳绝对不轻，我那些日子拎煤气罐练出来的，只听哎哟一声，短背心竟然被我打的向左倒了下去。

　　远处似乎有人在惊叫：“打架了，快报警！”

　　黑手表见短背心一下子就被撂倒了，也顾不上再揉腿，起身就是几拳，我挥手去挡，但还是有一下没有挡到，脸上也挨了一下，虽然不是非常的重，但觉得嘴里有些咸咸的，知道已经流血了。

　　这一下我倒是更恼了，妈的，竟然把我打流血了，还没有人把我打的流血过呢，以前打架时，我很少吃亏，最惨的一次不过是腿上青了几块，现在竟然流血了！

　　我往后闪一下，躲过黑手表又几下乱拳，我已经看了出来，他们也是乱打的，没有一点章法，心中一壮，又飞起一脚，踢向黑手表，以前可是踢了好几年足球，在腿上是很有些力气的。黑手表身子正往前冲，重心难以转移，躲是躲不开了，只好用胳膊来挡，可是我这一脚太快，又踢的高，竟然一下子踢中了他的手腕，黑手表也是哎呀一声，就握着手腕叫了起来。

　　短背心这时已经爬了起来，看黑手表也吃了亏，恼怒之极，竟然来了一个扫堂腿，我刚收回踢黑手表的腿，还没有站稳，哪里还挺得住这一下，于是也啪的一下摔倒在地，好在已经有些防备，倒下的时候用手撑住了地，身上没有被摔，手掌上却是火辣辣的。

　　短背心看这一下袭击成功，把我干倒了，嘿的喝了一声，就冲上来要用脚踹我，我虽然是趴在地上，可我并不是使劲被摔下的，身子都还保持着灵活，见他过来，还伸出了一只脚，于是稍微转了一下身子，也用力回敬了他一个扫堂腿。

　　这次短背心就没有我那么幸运了，他一只腿刚提起来，重心已失，这一下让他狠狠的摔了下来，身子一侧和人行道的地砖来了一个亲密接触，疼的他嗷的叫了起来，然后就在地上打着滚，也不再站起来了。

　　我正准备爬起，背后却又挨了一下，原来是黑手表上来给了我一脚，不过他上来的这一下有点急，力气不是很大，我顺着他的这个劲，翻一下身，从地上爬了起来，黑手表看我已经起身，短背心又在地上躺着，倒有些犹豫，不太敢直接再上来。

　　我们就这么对峙着，不远处已经传来警笛的声音，旁边也已经聚集了一些人，都在看热闹。

　　听着警车快到了，那黑手表有些慌神，冲还在地上哼哼的短背心喊道：“皮哥，怎么办，快走吧！”

　　我一听，又是一阵火起，他妈的，打了我一顿，就想走了，这么容易吗？趁着他叫喊，上前就又是几脚，黑手表一边躲，一边就想溜，却不料我的脚出的很快，腰上被踢中了一下，身子一歪，还没等他手按到地上，我就冲了上去，把他按倒了，他也用一只手扭着我的胳膊，和我用力扭在一起。

　　我还没想明白，他为什么只用一只手和我对打，另一手却没见怎么动，就被抓住了领子，揪离了黑手表，一个声音在耳边喝道：“别乱动，pol.ice！”

　　我被拉到一边，看着pol.ice把黑手表也拉起来，喝道：“公然在街上打架，胆子挺大啊！”

　　我说道：“pol.ice同志，他们故意撞我，然后威胁我要钱！”

　　“先别说话，都老实呆着，等会到了所里再说！”那pol.ice根本不听。

　　旁边围观的人群开始看我们在动手，都离的远远的，现在见我们都被抓了，都围了过来，警灯一闪一闪的，红的蓝的光在一张张冷漠的脸上不时变幻。

　　这时，我看见另外一个pol.ice抓着短背心走了过来，边走边说：“灰皮，做了事情就要跑，你很能耐了啊！”估计是这家伙看到警车到了想溜，结果还是被逮住了。那家伙老老实实的被押着走，还说道：“王哥，王哥，这真的不是我们惹事啊！”

　　看来这两个小流氓跟这pol.ice很熟了，我心里不禁咯噔一下，要是我被他们反咬一口怎么办，警匪勾结，谁不知道啊。

　　“刘盟？你怎么了？”人群里一个熟悉的声音传来，我看过去，竟然是周颖，靠，这下可丢人丢大发了，我不知道现在我的样子如何，但可以肯定，绝对不怎么样，嘴角流着血，一身衣服在地上滚的脏兮兮的，我都想背过脸去了。

　　可是周颖挤进了人群，到了我旁边，让我躲都没地儿躲，她焦急的问道：“到底出了什么事了？”

　　我只好转过头对着她，说道：“没事，和两个流氓打了一架。”

　　“怎么没事呢，你瞧瞧你，都流血了……”周颖的声音有着颤抖，似乎有些哭腔，听得出来，她是真为我担心。

　　我还没来得及再说话，那pol.ice又转了过来，对周颖道：“别站这么近。”把车门打开，对我说道：“进去！”

　　我只得低头上了警车，透过车窗，看见那pol.ice对黑手表说着什么，我心中更是一紧，直直的盯着他们，连周颖在外面说了什么，我都没听清楚。

　　不大会儿，又过来一辆警车，那个拉我的pol.ice把短背心和黑手表按进那辆车里，然后过来和我坐在一辆车上，一句话也没对我说，启动了车子，从人群中开出去，上了大路。

　　我这会儿才开始真的紧张起来，我一个人在这个城市，人生地不熟的，却遇到这种事情，待会就是实话实说了，他们会信吗？这两个流氓和pol.ice又认识，会不会诬蔑我呢，要是我因为打架被拘留了或者怎么了，这工作也就丢了，以后该怎么办？

　　我一直在想着这些，心里真的是七上八下，他妈的，怎么会让我摊上这么个倒霉事，真是郁闷死了，等会pol.ice问我的时候，我怎么说才合适？怎么说他们才会相信？就这么患得患失着，心中乱成了一团麻。

第廿八章 你把我当朋友吗　　


外面，何攸照短背心和黑手表的两人头上一人拍了一巴掌，然后说道：“欺负到我兄弟头上，真是活腻味了！”

　　大刘拿了个笔录本，说道：“算了何攸，这两个家伙也够倒霉了，两个没制住人家一个，还也弄了一身的伤，丢人也丢到家了！”

　　那个短背心低着头，没敢说话，黑手表捧着一只手腕，一脸可怜兮兮的说道：“我的腕骨可能断了……”

　　我这才知道，为什么后来我把他按倒的时候，他只用一只手和我厮打。

　　“断了活该！以后再敢挨我兄弟的边，老子把你俩从地王大厦顶上扔下去！”何攸说着，又给了黑手表一个栗凿。

　　大刘笑了笑，拉了何攸一把，说道：“好了，帮我把他们带到隔壁做口供吧，我去给刘兄弟做笔录。”

　　何攸把他们带了出去，大刘走过来，先对周颖说道：“麻烦这位美女先在外面等一会儿，我给他录完笔录，你男朋友就可以走了。”

　　周颖脸上又是一红，可是什么也没说，看我一眼，就出去了。

　　大刘在我对面坐下来，一边问我情况，一边做着笔录，不大会儿就做完了，让我签了名字，按了手印，才说道：“行了，你可以回去了，身上的伤要是觉得不对，赶紧上医院看看，别真弄个什么毛病。”

　　我笑笑，说道：“谢谢了，我会注意的。”

　　“你以前是不是练过，挺厉害的，这两个家伙以前打架还没这么窝囊过呢，”大刘一边合上本子，一边笑着问我。

　　我挠挠头，说道：“没练过什么，就踢过几年球，干过一段体力活，可能有点力气罢了。”别小瞧那一段体力活的锻炼，我后来到电脑公司上班时，扳手腕没人是我的对手，我能一口气按倒七八个同事呢，所以说，力气还是有的。

　　大刘会意一笑：“也幸亏你有点力气，不然肯定吃亏的厉害，那两个家伙下手可重呢。不过别担心，这次他们肯定会进去呆几天，何攸也警告过他们，无论如何，以后他们也不敢招惹你了，”说着拍拍我肩膀，“回去吧，你女朋友还在外面等着呢。”

　　我本想说周颖不是我女朋友，可想想说不说有什么用啊，只好苦笑着点点头，出了问讯室。

　　周颖就在外面站着，一见我出来，马上走过来：“可以走了吗？”

　　我点着头，说道：“等一下，我得和那个朋友打个招呼。”走到隔壁，何攸正站在门口里面一点，看他们录口供，见我出来，也出了屋子，说道：“做完笔录了吧，没事你先回去，我还在值班，一会儿还得回所里。”

　　我还没有说话，周颖凑过来对我说：“先去医院吧，检查一下，看你手上也全是血。”

　　我这才看了看手上，刚才按指纹的时候，就看见一片黑乎乎的，还以为都是泥呢，没太在意，现在周颖这么一说，才意识到，确实是血，因为人行道的地砖上不可能有那么多泥，而且整个手掌都是火辣辣的，一跳一跳的疼。

　　“弟妹说的对，你们先去医院看看吧，清洗一下伤口，别发炎了，”何攸半开着玩笑。

　　周颖没吱声，只是低下头，我也只好和何攸告了别，出了派出所。

　　我本来不想去医院，医院那里是我们这种穷人进的地方啊，但是在周颖的强烈要求下，我还只好去了医院，一位医生看看我嘴里的伤口，又看看身上，都说没事，就是手上的伤口要清洗，然后用纱布包了好几层，搞的我好像重伤患者一样。

　　周颖一直跑着帮我挂号、拿药，看我包好了出来，竟然要上来搀我，吓的我连忙退了几步，说道：“周颖，我没那么严重，你再这么照顾我，我会觉得我快不行了！”

　　周颖一笑，说道：“人家喜欢照顾你嘛，看你这副倒霉样子，挺可爱的，像是火中取栗烫坏了爪子的小猴子。”

　　我无语，竟然被这样形容！看她手里有几张医疗费用单，趁她不注意，伸手抢了过来，老天，就清洗一下伤口，单子上竟然是一百多块钱，“杀人啊！”我几乎跳了起来。

　　周颖一把又从我手里抢回了单子，说道：“你被打的时候也没这么叫吧！一百多块钱，就叫成这个样子！”

　　“现在的医院可真是不敢进了，我老家那些同学，一个月工资才四五百块，要是他们，叫的肯定更厉害，”我一边叹气一边感叹着。

　　“你还说呢，好好的谁进医院啊，不像有些人，走在大街上都会遇到流氓，弄了一身伤。”周颖皱了皱鼻子，故意说道。

　　我愣一下，是啊，为什么好好的走在大街上，会遇到这两个流氓，那会有这么巧的，我有这么倒霉吗？还是有人别有用心，故意害我的，我忽然想起陈胜杰恶狠狠的话：“你有种，咱们等着瞧！”难道是……我陷入了沉思。

　　“怎么了，在想什么呢？”周颖的小手在我眼前晃了晃。

　　“哦，没什么，我在想我不会这么倒霉吧，本命年早过了好几年了啊，”我回过神来，“对了，一直忘了问，你怎么会在警车那里看见我的。”

　　“我下了班没事，还在那个书店看书啊，准备回家的时候，看见围了好多人，我在外面看着像是你，挤进去一看，还真是你……那会儿把我吓坏了……”周颖说着忽然有些不好意思起来。

　　我笑了笑，说道：“谢谢你，周颖。”

　　“你谢我什么？”周颖一高兴，脸上的小酒窝就露了出来。

　　“谢谢你这么关心我，还陪我到现在，我先把医药费给你……”说着我就去摸钱包。

　　周颖开始还脸含笑意，有些羞涩，听见我要给钱，缠了纱布的手还要去掏兜，她连忙抓住我的胳膊，急道：“谁要你的钱了，就是要给我医药费，你也不能现在就……”她忽然看见我直直的看着她的眼睛，下意识的松开我，扭头道：“刘盟，你还把我当朋友吗？”

第三十章 十一将至　


　打这以后，周颖每天都要给我带早餐，我说了好几次，说我不习惯吃早餐，说不能让她老花钱，找了一堆的理由，请她不要再带了，可她就是不听。上班的时候，她一会儿看我一眼，眼神中的东西和以前晓菲看我的时候一样，充满了情意，还有着些许的依恋。中午吃饭，她也一定要和我黏在一起，嫌我买的都是最便宜的饭菜，她就打些好菜，又说自己要减肥，然后不停的夹给我。

　　我越来越担心起来，她这么做，也实在太大胆太明显了，可是偏偏我一开口，她就来一句：“说过咱们是好朋友的，你这么见外干嘛。”而且她又没有说更进一步的话，让我根本无法拒绝，我总不能说：“我们连好朋友都不要做吧。”

　　九月的最后一个周末到了，因为十一要放假七天，所以这个周末是不休息的，不过大家想到马上就要有一个假期，就都不再有那么多埋怨了。

　　从周颖的各地销售报表中可以看出，这个月绝对会创下一个前所未有的销售记录，虽然到了月底，但业代都在尽力说服代理商，要他们最后再吃进一批货，毕竟我们要连续休息七天，到时候他们再想要货可是拿不到了。

　　各地的电脑市场虽然有放假的，但也不是连放七天，还有的地方根本不放假，这样大多数代理还是以防万一，下过来不少订单，看着订单数还在不断上涨，大家都有着一些莫名的激动，这是一种成功的自豪，是一种发自内心的欣喜。

　　离放假还剩两天了，公司里处处都弥漫着一种轻松的气氛。

　　周颖递给我一份报表，然后问我：“十一去准备哪里玩？”

　　我笑笑：“我不出去玩，已经有别的安排了。”为了保持目前自有产品的销售态势，更好的了解终端市场的销售情况，我已经和本地的代理商说好，放假期间，我去他们的卖场帮忙，一方面能够弄清楚在销售时还需要哪些支持和宣传资料，另一方面也能熟悉下竞争对手的产品，针对他们的特点提炼出新的卖点来。

　　“七天的时间呢，怎么能不出去好好玩玩？”周颖睁大了眼睛，有些不相信的问道。

　　“外面有什么玩的，到处都是人挤人，出去是看景还是看人啊，我才不去凑那个热闹呢。”我解释着，其实这算是一部分理由，主要原因还是因为我没钱，哪里都去不成。

　　“那，我们不去外地，就在本地玩玩怎么样，我们可以晚上去海边，肯定没那么多人的。”周颖不甘心，还在尽力鼓动着。

　　“真的不用了，你自己安排吧，我真的有事，已经和别人说好了。”

　　“你要和别人出去吗，是和谁啊？”周颖有些警觉，眉毛都要挑起来了。

　　我知道对周颖不说清楚是绝对不行，只好原原本本的告诉她，我要去电脑市场，周颖听了，这才不满的道：“放假就是让大家休息的，你倒好，反而主动去卖场，又没有加班费，你去干什么？我本来和几个同学说好了，去外地玩几天，然后回来在海边搭个帐篷过夜，看看满天的星星，可你……”说着她就嘟起了嘴。

　　“你们既然说好了，那就去吧，好好玩几天，放松一下。”我笑着道。

　　“我本打算请你一起去的，你要是不去，我那几个同学都有人背行李，就我是一个人，那多没意思！”周颖很是不满。

　　我知道她是什么用意，但故意不说破，笑道：“原来你是要找苦力啊，那你可以叫上章程，让他帮你背行李，怎么样，你要是不好意思，我去给他说，保证他乐颠颠的跟着你去！”

　　“谁要他背行李，你以为是个人就能帮我背啊，那我还不如去找个当地的人做导游呢，既能帮着背东西，还能带路。”周颖小嘴撅的确实好高。

　　“嗯，这也是一个好主意，不错，那我就不用担心了，”我装作放心的点着头，心里却在想着怎么过了她这一关。

　　这时，桌上的电话响了起来，我不由大喜，忙给她一个歉意的微笑，接起电话，是叶冉，要我去她办公室，我连忙答应，说着：“我马上过去！”

　　周颖见我有事，没办法再缠着我，瞪我一眼，回自己的座位去了，我摇头笑笑，连忙进了叶冉办公室。

　　“请坐吧，大功臣，”叶冉笑盈盈的做了个请坐的手势。

　　我看她拿那天醉酒时候说的话说我，忙开口道：“叶总监，在公司可别这么叫我。”

　　“怎么，有人不是还自诩为千里马吗？怎么忽然谦虚了，哦，是说在公司不要这么叫，那在外面时可以这么叫啦？”叶冉开始讽刺我。

　　我挠挠头，说道：“在外面怎么都行，在公司实在不合适，大家都有功劳，这么叫我自己不利于团结嘛！”

　　叶冉笑道：“呵，你懂得还不少，还挺有管理经验的啊，也挺明白的。”

　　我问道：“叶总监，你叫我进来，不是为了说这个吧。”

　　叶冉这才点点头，认真的说道：“当然不是。我刚刚又看了这个月自有产品的销售报表，真的很吃惊，这在我们公司历史上，是不曾有过的销售记录，没有想到，你接手这么一点时间，竟然做出了如此的成绩。”

　　我笑笑，说道：“也不能完全把功劳归到我身上啊，主要是咱们公司自有产品具有很不错的潜力，所以这么一展开，拨云见月嘛，就顺其自然的起来了。”

　　“你说的这么轻松，可是我知道你平日的辛苦，我每天都在看着呢，没有你的努力，真的不可能达到这样的业绩……”叶冉还正要说下去，我身上的手机却响了起来，“你先接吧，”她示意道。

　　我掏出手机，一手紧紧握住壳子，另一手按下通话键，“刘经理啊，”一个豪爽的声音传来，是本地代理商赛琪公司的老板蔡总，这家伙喊谁都是经理，也不管人家是不是这个职位，“怎么样，忙不忙啊，十一你真的要来我这里吗？”几句寒暄一过，他就说到了正事。

　　“去的，去的，咱们说好的事情，我怎么能不去呢？”我忙回复他。

　　“哦，要是你来，我这就给门市上的人打招呼，好安排一下，有刘经理光临指导，我得要他们好好学习学习。”

　　“蔡总，是我要去跟你们的人学习，您可千万别那么安排，我当不起啊！”

　　“呵呵，刘经理真是好谦虚啊，好吧，我给你安排好就是了。另外，到七号吧，最后一天，我去找你，咱们好好聊聊，喝点酒，怎么样？”

　　“聊聊可以，别喝酒了，蔡总，我可喝不过你。”

　　“不喝酒怎么聊啊，就这么定了，你先忙着，我挂了。”

　　“好，蔡总再见！”我挂了手机，这家伙就记着喝酒，听说他的酒量很大的。

　　“怎么，十月一和蔡总有什么安排？”叶冉听了这一会儿，问我道。

　　“哦，我想趁着放假，去他的门市上看看，多熟悉熟悉咱们产品的销售，找找不足，再调整一下推广策略。”这事背不过叶冉，我只有实话实说。

　　叶冉听了，有些惊讶：“怎么，十一你不休息啊，你也太敬业了吧。”

　　我笑笑：“叶总监，我也是不得已啊，你这么看重我，放心交给我这么重的担子，我觉得压力很大的，这个月的销售业绩又是这么好，大家对以后的期望会更高的，所以我得多想想办法，不能让这么好的销售态势降下去不是，不然，咱们公司的产品来个昙花一现，那你我和大家的脸上都没光啊？”

　　叶冉竟然叹口气，眼中流波闪动，望着我说道：“看来我真的没有看错人。”说着，她又看向我的手机，忍不住笑道：“你这个是什么破玩意，还能用吗？”

　　我也看着我的手机，还是那个二手货，从收手机的人那里买的时候，电池就不怎么好用，老得天天充电，好在信号还凑合，上次打架时给摔坏了，我舍不得买新的，就拆开按了按，竟然又能用了，只不过壳子已经裂开，显示屏上也有一道缝，我现在打电话时，必须一手牢牢握住它，不然搞不好就会接触不良导致断电关机。

　　“能用，刚才不还用吗，破是破，地道货，呵呵，”我自嘲的笑着。

　　叶冉也笑了，又正色道：“好啦，说正事，这个月的销售情况我已经报给了胡总，他也很惊讶，说过了十一，要过来见见你，到时候你别露怯就行。”

　　我知道叶冉一定又在胡总面前夸赞了我不少好话，不然不会指定要见我，想到这里，我真的很有些感激，说道：“叶总监，你一直很照顾我，谢谢你。”

　　叶冉抿嘴一笑，眉眼间竟然满是春意，她是个天生妩媚的女人，一颦一笑都令人心动，不像苏副总，美丽的如同不食人烟的仙子，可又冰冷的让人心寒。

　　“好啦，别那么客气，好好努力就是了，去忙吧。”叶冉见我直直的盯着她，似乎有些着迷，就笑着把我赶了出去。

第三二章 来了一个大客户　


这天中午吃饭的时候，我们都挤在一张小茶几上对付快餐盒饭，郭韵妍说道：“你开始说也做过销售，我还不太相信呢，想着你们这种公司里做市场的怎么可能有真正的销售经验呢，没想到竟然判断失误，让我大跌眼镜啊。”

　　我问道：“你怎么说我们做市场的没有销售经验呢，虽然不是直接做渠道，可是做市场需要更多的销售经验才行啊。”

　　郭韵妍笑道：“看看，新来的吧，你是刚刚负责这一块市场吧，还是不了解你们公司以前的情况，不知道以前那帮人是怎么做市场的。对了，你们以前负责的是谁啊？”

　　我不太明白她的话，先回答她是马青，接着又问道：“以前，我们公司是怎么做市场的？”

　　郭韵妍张大了眼睛，好奇的反问道：“姓马？”旁边关子盈和陈思婷已经开始笑起来，然后郭韵妍也开始狂笑，我被她们笑的莫名其妙，只好又问了一次，可她们还是笑个不停，像是没有听到我的问话。

　　最后还是收银的覃璐说道：“好啦，我来说吧，我不是做销售的，可天天被她们讲的多了，都记住了，”看我认真的期待着，也忍不住笑了笑，才说道：“你们以前做市场的人，那就是脑袋被驴踢了，完全是一群弱智！”

　　听覃璐把话说出来，郭韵妍她们又开始狂笑，我听到如此的评价，也不知道是该笑还是该哭，一时间好没面子。

　　郭韵妍一边笑一边喘着气说：“你竟然说以前负责的姓马，马和驴，真是可能被驴踢了哎！”

　　我苦笑道：“是姓马啊，不过不要在背后说别人，这不好，要是传到人家耳朵里，就更麻烦了。”

　　“怕什么，没本事就是没本事，还不让说几句，难道还怕她来踢我们不成？”关子盈说道。

　　几人又笑了起来，过了好一会儿，才慢慢止住笑，郭韵妍看我有些尴尬，擦着眼角笑出的泪花，说道：“刚才不是说你啊，是说你们以前负责市场的那帮大爷，天天什么都不干，根本没有什么市场推广，被逼得非做不可时，又会想出一个极傻的点子，就是那种花钱最多、效果最差，甚至可能会有负效果的推广办法，我们不做吧，你们又嚷嚷着说没促销时闹，有促销时又不干，我们离你们最近，你们还老来人看，不做又不行，可要是做吧，那些促销我们都羞于拿出来，怕顾客和同行笑话我们，真是……”

　　郭韵妍虽然没有说下去，可是我却很理解她们的心情，不由叹口气道：“做好市场工作其实很难的，有时要求高了也不太可能，不过我相信以后情况会好起来的。”

　　“这个我们信，”郭韵妍接道：“自从你负责这一块以后，我们就发现和以前完全不同了，现在的推广都能说到顾客的心坎里，很快就能接受你们的产品，不像以前，给顾客讲了大半天，顾客根本没兴趣。你知道，我们每天要接待多少顾客，花在每人身上的时间不会很多，也不能多，所以这样一来，我们只好挑顾客容易接受的产品介绍，成交的概率就大些，我们的效益会好些，你们的产品就被放在后面了，要不是我们签了你们的代理，蔡总逼着我们尽量卖你们的东西，谁会愿意费那么大劲，作些吃力不讨好的事情？”

　　“是啊，以前我们真不愿意卖你们的东西，现在好啦，一说顾客就能接受，有时还是顾客点名来要呢，那就更省心了，所以最近你们产品的销售量上去好多呢！”一旁的关子盈也附和道。

　　“以前是被逼着卖，现在是主动卖，情况当然不同了，我们现在总是先介绍你们的产品呢！” 陈思婷也笑道，她可能觉得这一会儿说的情况，有些很不给我面子，也附和起来。

　　我听了这一通话，心里真是乱糟糟的，什么滋味都有，只是一点点的转变，就能够产生如此迥然不同的结果，其实这些道理说起来似乎谁都能明白，可是在做起来的时候，就完全不是那回事了，我忽然想起一句话：有时候你成功，不是因为你做的好，而是因为别人比你做的差。

　　我对她们笑笑：“谢谢你们这么坦诚，告诉我这些，我向你们保证，以后这样的推广会继续下去，还会做的更好，甚至还要专门做些奖励你们的促销，让大家都能得到好处，也不让大家白忙活啊！”

　　“呵呵，真的啊！”

　　“太好了，到时候可要送我们些好东西！”

　　“我要一个漂亮的小熊！”

　　几个女孩开始兴奋的吱吱喳喳起来。

　　这时，店里进来了三位顾客，我正好吃完，就对她们道：“我来吧，你们继续吃！”

　　她们一齐点点头，现在可真的对我放心了，还巴不得我能够多接待些客户呢，因为卖得越多，她们的业绩就越好，那月底时的奖金可就少不了啊！

　　我刚刚吃完饭，所以用纸巾好好擦了嘴巴，又用手半掩着口，上前问道：“需要帮忙吗？”

　　我没有问他们想买些什么，因为对顾客来说，提到买，就会让他们感觉到掏钱，这种事情总会多多少少让人不愉快，而换个口气，问是否需要帮忙，就完全是从他们的角度出发，为他们着想了。

　　果然，为首的那位顾客眼中有些赞许的目光，说道：“我们需要采购一批配件。”

　　我把他们让到另外一张茶几上，请他们坐下，陈思婷起身帮我一起给他们倒了水，我才又问道：“您有什么需要，可以告诉我，我帮你们出出主意。”

　　为首那人点点头，说了两种产品，我认真的给他们分析了一下情况，其中一种产品是刚刚上市，价格有些偏高，我也说明了，还介绍了一款与之相同但价格低得多的产品。

　　那几人互相看了一眼，一人问道：“刚刚上市的产品利润会高些吧，商家不都愿意卖高利润的东西吗？你怎么反而劝我们选成熟产品，越是成熟产品利润空间就越低的，你们获利不就少了吗？”

　　我笑笑，说道：“很多商家是这样，厂家更是如此，老产品换个型号和包装就变成了新产品，把售价提一大截，利润就上去了，他们喜欢玩这个花样，但用户花了更多的钱，得到的却还是老产品，这样对用户并不公平。电脑行业不是提倡DIY精神吗，其实这种精神的精髓就是花最少的钱，构建最佳性能的产品，我之所以这么推荐，不过是想帮你们省点钱而已，这样才符合真正的DIY精神……另外，还有一个原因，这样的新产品，因为刚刚上市，很难拿到大批的货，如果你们是成批的采购，恐怕会很困难，货量的缺少，也会给你们以后的调试、退换都带来麻烦。”

　　“嗯，这位小兄弟说的在理，那你就帮我们多参考一下吧，”那个为首的中年人从包里拿出了两张纸，上面写满了要采购的产品，看来刚才他说的两种产品不过是一种试探而已，我看见单子后面的数量竟然是300套，这可是个大客户啊！

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好啊,继续努力啊!

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俺来了,,马上更新............

第三五章 茶室论道　　


　蔡总点了一种茶叶，服务小姐一会儿便端了茶水进来，给我们沏上，然后关门出去。

　　我闻了闻茶水的香味，果然沁人心脾，绝对是好茶。

　　胡总先和蔡总聊了起来，问起他目前公司的状况，还有最近我们产品的销售情况。

　　蔡总简单讲了讲，又说道：“这次十月一倒是幸亏听了刘经理的话，多拿了几百的货，不然那一个三百套的单子，我就吃蹩了，目前咱们产品销量是越来越看涨，以前我一个月最多卖几百，还是逼着我手下的兵，死活压下去的。近一段来，就轻松多喽，九月份我竟然做了1K5的货，按这个月的速度，我估计2K没问题。”（注：在IT等计算机相关行业，经常用K来做数目的计算量词，1K＝1000个，来源于计算机的进制运算方式，比如说某品牌月销量30K，那就是指3万的销量。）

　　“那蔡总觉得近来为何这么好卖呢？”胡总问道。

　　“这和咱们产品的推广策略有关，以前咱们产品虽然质量还不错，但没人知道，拿出来给顾客讲上半天，顾客最后还是一句，我要那个听说过的品牌，虽然说酒香不怕巷子深，可是这个时代，就怕养在深闺无人识啊，要想让市场认可，首先就得有知名度，不然真是难办。最近咱们产品媒体曝光率提高不少，不少人都知道了，还有主动来问的，这就好办多了，加上咱们产品现在的卖点很清楚，给顾客一说基本就能打动他们，销量想不上去都难啊。我看这恐怕是刘经理他们的功劳吧！”蔡总说起销售，竟然也是头头是道，怪不得公司做的这么大，确实有一定的水平。

　　胡总听了，点头道：“所以说，关键还是我们自己要把功夫下到，市场自然会给予相应的回报，当然，这很大一块还需要蔡总你们这些代理商的配合和支持，否则我们自己唱独角戏，也不会成功。”

　　蔡总叹口气道：“唉，说起这些我就难受，以前咱们产品真是像自己唱独角戏，自拉自唱啊，一点都不考虑市场的实际需要，推广费用恐怕不会少花，可是客户不认啊，就连我们做代理的，天天对着咱们产品，相对来说算是比较熟悉的，都难以有同鸣，就更别说那些根本没有听说过咱们产品的顾客了。这些事情，我手下的那帮兵们没少埋怨，也没少向你们反映，就比如说刚才的小郭店长，就专门给你们提过不少意见，可是一直以来都没有什么改变，时间长了，大伙就都皮了，能卖就卖，不能卖就算，全变的无所谓了。”

　　胡总听了，面子上有些挂不住，但还是说道：“是啊，以前的市场工作确实有很多问题，我很少在内地，好多情况不是很清楚，不过我们不会一直沉默下去，目前的改变只是一个开始，今后我们在市场推广方面的投入会不断增大，我相信以后，我们的市场工作会做的更好，这一点，蔡总就放心好了。”

　　蔡总呵呵一笑：“这一点，我绝对相信，有刘经理这样的人才在，胡老板就是不打保票，我也相信以后的市场会好起来的。来来，茶水都凉了，尝一尝，这茶怎么样！”

　　他们二人端起茶杯，慢慢品味，我也端起来轻轻的尝了一口，一股浓郁的香味立即在我的唇齿间散发开来，接着，就连喉咙间都感觉一种浓浓的香郁，让人只想深深吸一口气，把这份香味全部吸入肺腑，留在体间。

　　胡总品了一会儿，先是赞道：“果然好茶，不愧是唇齿留香啊。”然后又对着我道：“小刘，你这几天辛苦了，可有什么收获吗？”

　　我心中有底，自然毫不慌张，不卑不亢的道：“也不算辛苦，比起郭店长她们，我还算轻松的。不过这些天来，我确实很有感触，如果不到销售的第一线来，那有些问题在办公室里就永远不会想到，推广工作目前虽然是刚刚展开，成效还算不错，不过越是这样，我们越不能掉以轻心，越要小心谨慎，要真正从最终顾客的角度出发，设计并不断修正他们最感兴趣的卖点部分，要能够在最短的时间内打动他们，这就需要不断提炼最精确的语句，因为最终销售人员面对顾客的时候，并没有多长时间来介绍每一种产品的特性，我近来计算的数据表明，大概只有七秒钟的说明时间，也就是只能用两三句话来包容产品的主要卖点，这其实并不是一件简单的事。”

　　我稍微顿一下，继续道：“这一点非常重要，因为到目前，整个IT类的产品越来越趋于同质化，要想在品质和技术上把对手远远抛在后面，已经是不太可能的事，既然大家的东西都差不多，那在销售上，起决定作用的就是市场的推广策略，只要推广做的好，最终顾客能够认可，那就成功了一大半，而这里面最关键的又是卖点的总结和宣传。找出合适的卖点后，要不断强化，让每一位销售人员甚至观看到我们广告的顾客，都能立即了解并接受，在他们心里留下潜移默化的影响。”

　　“此外还要对媒体进行筛选，找出适合我们客户阅读，有针对性的媒体来做宣传，要有相应的长期宣传计划，这样在每一个不同的时期都可以按照原先的安排做好宣传，不至于混乱。对蔡总这样的代理商，更要好好沟通，双方都寻找到一个最佳的结合点，他们最终的销售人员是我们产品卖出去的关键主力，要让他们也有相当的认知度和认可度，这需要不断的培训和激励，除了代理商本身的激励制度，我们还要设计一些针对销售人员的促销政策，让他们都得到实惠，这样才会有真正的销售动力。……”

　　看我侃侃而谈，胡总和蔡总都不打断，而是认真的听我一直说下去，我也说上了瘾，本来刚才就已经有了不少感觉，现在在他们面前讲述出来，反倒帮我自己整理了思路，这让我脑海中要做的事情轮廓越来越清晰，越来越明白，我一口气说了半个多小时，说的口干舌燥，才意识到一直是自己在说话，忙喝一口茶润下喉咙，不好意思的笑道：“抱歉，抱歉，我一说起这个就没完了，有点过于兴奋。”

　　

第三八章 鸟枪换炮　　

　我看她话都说到这一步，再推辞就太过客气，何况这种好事越多越好，我的那个手机确实该换了，于是笑了笑，说道：“叶总监既然这么说，那我就却之不恭了，手机我收下，回头我好好请叶总监一顿就是。”

　　叶冉见我答应，又恢复了那副笑容，说道：“不用你说，这客你也得请的，你知不知道，处级经理的底薪是六千块，比你以前多了一倍，现在算是正式跨入白领阶层了，还能不请一次客？另外你身份已然不同，别让我再看见你用那个垃圾，显得你寒酸死了，我都嫌丢人呢。”

　　我怔住了，倒是没想到，提升一级，工资竟然涨了这么多，老天，那底薪加上奖金、各种补助……我一个月能领多少钱啊，这么一来，家里就再也不用担心钱的问题，妹妹再也不用靠她宿舍的姐妹凑钱交学费，也许过上几年后，还能付得起首付买套像样的房子吧，想起买房，内心深处的那个伤疤就隐隐裂开来，不行，我还要继续努力，要拿到更多的钱，再也不用为买房担心！

　　叶冉看我忽然不说话，脸上表情有些古怪，就小心翼翼的问道：“喂，千里马，怎么啦，听到这么多的薪水，发痴了！还是想到请客要花钱又心疼了？”

　　我回过神来，笑了笑，随口道：“哪里，我在算着按这个薪水，要多久才能买得起一套房子。”

　　叶冉见我竟然如此坦白，不由笑的花枝招展，好一会儿才止住笑道：“刘盟啊刘盟，你可真是可爱，一听到薪水加了就去算着买房，是不是着急和女朋友结婚啊？”

　　我这才发现竟然把自己的心思说了出来，还被比自己小一岁的女孩说可爱，真是寒啊，但还得回答问题，忙说道：“不是，我现在没有女朋友。”

　　叶冉又笑道：“那你急个什么，不过这里的房子可不是那么好买的，一套差不多的要将近百万，以你的财力现在还是不要想了，即便是按揭你也受不了的，不过你可以继续努力奋斗，我想用不了多久，你会拥有这份财力的。”

　　我笑了笑，认真的点点头，说道：“相信会有那一天的。”

　　正在这时，我的手机又响了起来，叶冉示意我先接，我也冲着手机道：“再用你一次吧，老伙计！”

　　电话通了，竟然是何攸，“喂，下班早点回去啊，我得过去拿点东西，可钥匙上次忘了带，你要不回去我就进不了门。”

　　“你还是pol.ice呢，丢东忘西的，除了钥匙还有什么忘了？下次把手枪也忘了才好呢！”我不无好气的道，这家伙老是忘记带东西，上次竟然还扔下了一把手铐，吓了我一跳。

　　“除了钥匙……还有手铐吧，那玩意所里多的是，无所谓忘不忘的。”

　　“行了……我算服了你了，下班我就回去，OK！”

　　“好，就这样，挂了。”

　　我收起手机，却见叶冉若有所思：“pol.ice？你认识pol.ice啊？”

　　“是，就是……你可能知道那个pol.ice，苏副总肯定知道的。”我本想说就是那次她醉酒脱衣服帮了她的那个pol.ice，可是话到嘴边觉得不能这么说，不然不就等于说我也看见她脱衣的样子了吗，那叶冉肯定会尴尬坏的。

　　“是他啊，我知道了。”即便如此，叶冉的脸庞还是红了起来，看来她事后知道那晚的情况，所以才这么害羞，她又问道：“你和他认识啊？”

　　“是啊，我现在住的就是他的房子，”我不明白叶冉为什么突然问起何攸来。

　　“那，你帮我联系下他，我们一起吃个饭，怎么样？”叶冉这么说让我很惊讶，要是有的女孩子，说不定会避而不谈的，更不用主动见面，毕竟那次很不光彩。

　　“为什么要叫他？”我忍不住心中的好奇。

　　“让你叫你就叫嘛，哪儿那么多为什么！”叶冉有些不好意思的道，“别忘了，这次就是你请客哦！”

　　我估计叶冉是想感谢何攸，那晚她处于不清醒的状态，后来她应该也没有再见过何攸，恐怕还没有向人家道过谢，这也是应该的，于是就答应下来。

　　出了她办公室，又给何攸打了个电话，他还以为我又有事回不去了，问清楚是那个醉酒的美女要请他一起吃饭，不由乐起来，说道：“我今天值勤，回去一趟马上就得走，改明天晚上吧，真好，有美女请吃饭！”我刚要说是我请客掏钱，这家伙就把电话给挂了，搞的我盯着电话好一阵郁闷。

　　我又给叶冉打了招呼，告诉她约到明天晚上，叶冉同意了。

　　回到座位，章程就晃悠过来，哇的叫道：“老大换新手机了，我看看，我看看，”说着就从我手里把手机抢了过去，“还是最新款的呢，要三千左右吧，老大你可真行，刚当上经理就鸟枪换炮了，真是不一样啊，是公司奖的？”

　　我笑了笑，点点头，总不能说是叶冉自己掏钱买的吧。

　　“到底是老大，我也在公司干了好几年了，也没见过谁拿过这样的奖，以后你就是我老大了，还要罩着兄弟点啊，回头也让我弄个这样的奖励？”章程说着开始媚笑：“要不出去抽棵烟？”

　　我瞪他一眼：“现在就开始行贿啊！”

　　“嘿嘿，有点这意思，怎么样，赏不赏脸？”章程一副厚颜无耻的模样。

　　“一根烟就想贿赂我，那我也太不值钱了吧！”我故意道。

　　章程眨眨眼睛：“那，抽两根？”

　　我不禁绝倒，指着他笑道：“调戏我！别拿村长不当干部，小心给你小鞋穿！”

　　“哈，刚当上经理，就这么厉害了啊！”背后一个人说道。

　　我立即头皮发麻，因为这是周颖的声音。

　　见我如此反应，章程得意的看看我俩，笑道：“一物降一物啊，小心别人给你小鞋穿！”

　　我立即跳起来，拉着章程：“快走，不是说要抽烟吗，还不走！”

　　看着我拉着章程，急急忙忙溜了出去，周颖顿了顿脚，撅起嘴，小声嘟囔道：“老是躲着人家，我一过来你就跑！”

重复了,呵呵!!!

第四一章 天上掉下来个新业务　




　我自担任市场处经理后，把十一的时候想到的东西整理出来，做出了一份详尽的半年推广计划，和同事们开了几次会，探讨和修改了前一段的推广策略，做了一些微调，并细分了任务。

　　除去章程挺积极的，另外两位同事，负责策划的贺明阳和负责制作的林慧也都比较配合，只有马青，一直都很沉默，什么都不愿意做。不过我也没有在意，毕竟原来她是市场处经理，现在忽然提了我上来，虽然没有撤除她的经理头衔，但她已经不再是部门负责人，有抵触甚至有敌意都是可以理解的，何况我也不指望她实际去做些什么，只要她不故意使坏就行了，反正以前也没见她做过什么。

　　等全部计划定下来之后，我交给叶总监、苏副总、胡总等过目，等她们全表示同意，我就按部就班开始做事，用电话会议向外地的业代们详细说明了这个计划，又进行了相关的培训，当然，在公司的渠道处同事也都参加了，基本上大家都是抱着支持的态度，因为推广带来的好处大家都已经尝到了，谁都愿意以后做好了多拿些奖金。

　　这天我正在和一个广告公司沟通新的广告设计，叶冉过来叫我，说是陪她见两个厂家的人，我放下电话，跟她到会议室，里面坐着两个西装革履的男子，见我进来，都站了起来，一边互相介绍，一边向我递名片。

　　我和叶冉请他们坐下，然后我也给了他们名片，互相聊了起来。

　　原来他们是一个内存厂家，想在大陆寻找一家全国总代理，因为我们公司近来业务做的不错，很有些蒸蒸日上的意思，认为我们非常有潜力，日后定然会帮助他们取得较好的市场份额，于是就专程来拜访，看看有没有合作的可能。

　　以前我们虽然也代理了一些产品，自己也有产品，但内存确实从来没有接触过，叶冉并不熟悉，所以临时拉上我，想借助我多了解一些他们的情况。

　　那两人拿出了一些资料，说明他们公司的情况，我看了看，确实不错，毕竟在全球也排在前十的，实力应该没有问题。

　　看我一直阅读资料，没说什么话，其中一人又从包里拿出了两根内存，说道：“这就是我们生产的产品，两位可以了解一下。”

　　叶冉伸手接过，就立即递给了我，她是看不懂这个产品好坏的，我拿在手里仔细看了看，问道：“请问这样的产品贵公司准备如何定位？”这个产品定位是最为关键的，相应的价格、推广策略等全在这个定位的基础上，定位不好，做什么都是事倍功半，很难有好的成效。

　　一人回答道：“我们希望定位在中等偏上的位置，不是最贵的，但是也不能很便宜，这样顾客会误认为我们的产品品质较差，中间的价格，却是非常优秀的质量，一定会招徕更多的顾客，得到市场的认同。”

　　我微微一笑，说道：“恕我直言，贵公司这样的产品最多只能是中等偏下的定位，否则没人愿意多掏钱的。”我捏着内存，继续道：“请看，这内存颗粒是很普通的货色，勉强可以算是中等，但边缘切割不够整齐，还有些毛刺，电路板设计的也非常简单，就连金手指，都是化学镀金，而不是电镀工艺……这样的产品，只能靠非常便宜的价格来打市场，否则不会得到认可。”

　　那两人一怔，互相看了一眼，像是没有料到我如此熟悉内存，一人马上满面堆笑，从我手中接过内存看了看，好像忽然发现了问题，惊讶道：“不好意思，实在对不起，我拿错了，这个是低档产品，是给另外一个要便宜货的香港人的，”说着，又从包里掏出两条来，递给了我：“这个才是我们准备在大陆销售的产品。”

　　我心里一笑，知道他们是故意试探，如果我们不懂，那他们就没必要下那么大功夫来讲述，因为就是说了我们还是一样不明白，那样一来，他们就可能会寻找另外的代理，或者实在想和我们合作的话，至少要再找我们里面懂这个的人来谈，否则很难谈下去。

　　我又仔细看了看刚给我的内存，这两条看起来用料做工都不错，如果价格合适，加上推广得力的话，确实能打出一片市场，于是对叶冉点了点头。

　　那两人见我认可，就接着和我们谈具体的事情，刚才所说的都是堂面话，现在说的才开始进入实际问题。我和叶冉一起，用了两个多小时的时间，详细了解了供货流程，以及对方的要求和支持，他们要求并不低，希望我们在三个月内做到每月销量100K，一年内做到每月200K，而我们如果能够做到，那么他们会在前三个月的货款中返回150万元人民币作为市场开拓金。

　　听到这个数量，叶冉又将目光投向我，见我点头，就对那两人道：“应该没有问题，但是我需要向我们老板请示，我会尽快答复两位的。”

　　那两人见叶冉这么说，也都同意，毕竟这么大的事情，就是我们老板在，也不可能当场拍板，我们需要时间来分析和审核，判断是否可做，一个新项目的引进不是那么简单的事情。

　　送走了那两人，叶冉问我：“他们的要求可不低啊，你觉得我们能做到吗？”

　　我说道：“他们的产品品质还不错，刚才听他们的口气，价格应该还行，关键就看如何在市场进行推广，如果做的好，我想达到他们要求的出货量，应该不难。”

　　叶冉想了想，说道：“既然如此，我马上向胡总汇报，这一年多我们都没有引入新产品，也该再增加一个新项目了，而且，我听说内存操作好了很赚钱的。”

　　我笑笑：“操作的好当然赚钱，但是操作不好就……”

　　“去！还没做呢就开始乌鸦嘴，忙你的去！”叶冉白了我一眼，不再理我，自己进了办公室。

第四三章 毛遂自荐　　


　听到胡总说“请进！”以后，我推门进去，和胡总他们都打了招呼，这是我第一次进总经理的办公室，因为胡总很少在，所以这里经常都是关着门的。

　　“是小刘啊，有什么事吗？”胡总微笑着问道，对我很是和蔼。

　　我点点头，说道：“胡总，我是觉得公司如果失去这个机会就太可惜了，所以想和胡总、苏副总、叶总监再商量一下，是不是把这个项目接下来。”

　　“我又何尝不觉得可惜呢，这么好的机会，”胡总说道，忽然觉察到了我话中有话，又说道：“你是不是有什么建议？还是有什么办法？”

　　我说道：“目前咱们公司最大的问题，就是没有一个操盘手来掌控新业务，如果有，那其他问题都能够迎刃而解……”看他们几人都望着我，便壮了一下胆子，说道：“如果现在还是没有合适人选的话，我推荐自己来担任这个操盘手。”

　　叶冉的眼睛亮了一下，胡总也若有所思：“你来做？”而苏雯的眼中，却好像闪了一下戒备的光芒。

　　“如果公司信任我的话，可以给我一天的时间，我把运作计划和市场开拓计划拿出来，等胡总过目后，再做最后的决定。”我把心思说出来后，反而变的更加冷静。

　　“胡总，我倒是相信刘盟的能力，希望胡总给他这个机会，也是给咱们公司一个机会。”叶冉立即表态支持，看来她是真的信任我，我的心里一阵感动。

　　胡总想了想，说道：“也好，这不是什么坏事，如果能成，对公司当然更是有好处，不过，小刘，你不用有太大的压力，明天的这个时候，我等着看你的计划。”

　　我点了下头，说道：“胡总放心，我这就动手去做。”说完便转身出了门。

　　我立即查阅了很多网络上内存宣传的资料，然后给几个同时兼做内存的代理打了电话，详细了解他们当地市场的内存销售情况，各内存品牌的销售策略，又和以前公司的一位负责内存采购的同事联系了一下，听了听他的一些看法，对目前的内存市场加深了解，心里有底之后，便开始构思整个计划，埋头猛写。

　　这天晚上我几乎没有休息，先把计划大框框定出来以后，又一条一条的设计实现的方法，从到货后的包装、检测、发货，到市场上的推广策略、宣传口号、广告方式等等，都列出来，然后再检查有没有漏洞，会不会有更好的办法代替，如此反复，到天亮的时候计划已经基本成型了。

　　第二天上班，我自己躲到一个小会议室，把这个计划丰富起来，做出详细的预算，包括人力和财力等方面，还有外地业代能够给予的支持，和计划进行后的进度，甚至还有大概的成效估计。

　　当时间到了昨天去找胡总的那个时刻前几分钟，我已经拿着打印出来的计划，站在总经理室门前，再次敲响了办公室的门。

　　办公室里，还是胡总他们三个，看到我手里厚厚的计划，胡总眼中似乎点燃了一丝希望，我把计划放在办公桌上，说道：“胡总，我认真想过了，如果你给我两个人，组成专门的市场开拓小组，在外地业代们的配合下，三个月内，我想我能完成对方要求的销量。当然，我需要一笔市场开拓金，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去做市场的时候就拿出来，直接去打市场，只有这样，第一步才会有成效，否则后面会很难进展。”

　　苏雯忽然问道：“这笔市场开拓金大概需要多少？”

　　我望着她，说道：“两百万，先按照胡总和对方谈定的数额计算，当然，我会尽量省着花，而且，这笔钱可以通过各地业代支付，其他参与的同事监督，各项材料齐备才可以报销。”我心里明白，从她的位置，考虑更多的是这笔钱的使用会不会有漏洞，如何来监督花到正地方，避免出现一些问题。

　　胡总翻阅着计划书，不时点着头，提出一些疑问，我一一给予解答，等胡总把计划书看完的时候，脸上已然满是喜悦之情，他把计划递给苏雯，叶冉在她旁边坐下，两人一起看了起来。

　　胡总认真想了一会儿，对我道：“小刘做的准备很充分，计划也很全面，如果真的能够按照这样的策略走下去，我倒是相信会出现一个奇迹，只是前期的投入非常大，万一最终还是做不到对方要求的出货量，或者出了其他的什么问题，那就前功尽弃，损失不小啊！”

　　我明白还是胡总不太放心，毕竟他对我不算熟悉，虽有叶冉的推荐，还有前一段的业绩，但到现在为止，他和我不过只有一次的谈话接触，我究竟有多大的能力，还是一个未知数，而且这又是一个新业务，最终能够做到什么样的状况，眼下谁都难说。

　　我淡淡一笑，说道：“任何事情想要成功，都需要尝试，如果去做了，那就有一半成功的可能，但要是不去做，那就绝对不会成功。我们目前的情况是比较有利的，对方对我们的期望很高，确实有诚意和我们合作，所以在市场开拓金上也给了更大的支持，只要我前期的市场投入不超过这个数字，最后获得成功的话，那就等于我们公司并没有花什么钱，却得到了一个好业务，今后的获利也不会小。而且近来公司的状态提升很快，各地市场和代理对我们的信心空前高涨，这时候和他们去谈新产品，做市场，他们就会更加配合，对于用户来说，也是一样道理，买东西选择一个上升势头公司代理的产品，会更加放心。所以，只要我们努力，公司上下全力配合，我相信我们的新业务会获得成功！”

　　这时叶冉也大概看完了计划，抬头说道：“胡总，这是我看到的最令人振奋、让人信心十足的计划书，只要按照这个执行下去，相信会取得成功的。至于投入，虽然以前我们公司没有进行过类似的前期投入，金额也不算小，但我觉得很值得一搏，何况我们现在的胜算不仅仅只有一半，而是至少七八成的把握，这个世界上有什么事是必胜的呢，如果有，我们又会从中获得多大的收益？风险越大，收益就会越高，有这么详尽的准备，我相信刘盟会做到这一切的。”

　　“小苏，你觉得呢？”胡总把目光投向苏雯，看来还是她在胡总心中的分量最重。

　　苏雯还在翻阅那份计划书，头也不抬的说道：“从这份计划书来说，确实很详尽，准备很充分，我认为没有什么问题，但市场是千变万化的，尤其是内存，大家都知道，走势更是瞬息万变，这就对操盘手的素质要求非常高，我只是担心，埋头做计划能够做好，等遇到了变化能不能处理好？”

　　我听了她前半句，心里还挺高兴，觉得今天苏雯苏副总怎么完全站到我这一边来了，可是再往后听，越来越不是那么回事，她直接质疑的还是我的真实能力问题，而这也正是胡总最担心的。

第四六章 打响华东第一仗　　



　三天后，我和章程、周颖坐上了班机，飞往华东重镇南京，打响市场开拓第一仗。
　　南京在华东IT市场绝对是龙首位置，不但掌控了整个江苏，还辐射到安徽省各地电子市场，甚至对上海和浙江都很有些影响，我们公司历来都是华东的市场做的最好，当然这也有张强的一份功劳，他就常驻在南京，我选择这里作为第一站也是考虑了这几个因素，因为我们要迅速取得成效，必须从最有把握、最容易出效果的地方下刀，只有第一炮打响了，后面的战斗才会顺利。

　　当然，我来这里还有一个原因，就是妹妹也在这个城市读书，顺便来看看她，也算自己的一点私心，人怎么能没有私心呢！

　　到达南京机场，张强早在等候，他高高的个子，浓密的眉毛，标准的北方大汉，这和他的性格倒是符合。虽然我俩是第一次见面，不过平时没少通电话，倒是绝对的不陌生，而章程和周颖，以前在张强回公司的时候见过几次，就更不生疏。大家几句寒暄之后，张强便接过我们的行李，带我们去市内的酒店。

　　一路上，我问起现在的情况，张强一一回答，因为几天前我们就电话联系，开始提前安排这里的事情，包括和代理商打招呼、找电子市场的人确定广告位、准备拿公司传过来的广告底稿去制作各种喷绘、灯箱等，也把他累的够呛。

　　不过张强的办事效率确实很高，眼下的事情大多都已经有了眉目，就等我们最后去确定，然后一起执行了。

　　把行李放到酒店，张强问：“要不要先休息一下？”

　　我看一眼周颖和章程，两人脸上并没有倦意，就说道：“不用，我们抓紧时间，立即行动，章程联系这里的媒体吧，先多拼出一些稿子来，采访的、新闻的、技术的、惊喜的……反正各种类型的，越多越好，准备往外放，我和周颖跟你去拜访代理。”

　　章程点了下头，便去拨电话，张强带着我们出门，直奔我们在华东最大的代理商骏辉公司，知道我们今天来，他们的老总吴中达一直在公司等候，接了张强的电话，没等我们进门，他便迎了出来。

　　看到我们，吴总先笑道：“张强，你们公司全是俊男靓女啊，”说着转向我和周颖：“我见过你们的叶总监和苏副总，都是出类拔萃的美女，现在见了两位，也是如此不凡，果然是大公司的人啊，从哪个角度来说都是一表人才。”

　　我走上前和吴总握手，笑道：“吴总高赞了，南京自古以来都是出俊男美女的地方，我们在这里怎么敢托大啊，大家都是自己人，不用这么客气的。”

　　周颖也是略带羞涩的一笑，和吴总打了招呼，然后一同进了公司会客室。

　　几人坐下，自有一个女孩上来倒茶，我道了谢，开门见山的对吴总道：“前几天我给吴总打过一次招呼，具体情况张强也说过吧，不知吴总怎么考虑？”

　　吴总伸手做了一个请用茶的手势，微笑道：“刘经理真是爽快人，那好，我也不绕弯子。我对这个业务真的很感兴趣，我们平时自耗都要上K的内存，但都是随意抓货，没有什么统筹安排，更没有直接操作过这方面的业务，所以没有实际经验，这是我们最大的问题，至于资金、人员、售后等方面，我们是不存在问题的。如果刘经理能够给予相应的支持和指导，我愿意专门设立一个新部门，来做这个业务。”

　　我点点头：“我明白吴总的意思，其实我们也可以找一些一直专做内存的公司来做代理，但是我还是希望和老的渠道伙伴合作，毕竟我们双方足够熟悉，能够快速开展业务，吴总希望得到的支持，我会尽力而为，至于指导，还谈不上。不知道吴总有没有合适的人选，如果有，我们可以一起来探讨一下，如何操作这件事。”

　　吴总忙道：“有，有，我叫他进来，”说着用手机打了个电话，又道：“小伙子名叫许云伟，在我这里做了好几年市场了，很勤快的，近来一直负责内存的采购等工作，对内存算是比较熟悉。”

　　说话间，一个年轻小伙子就进来了，大家又打了招呼，等他坐下，我说道：“OK，咱们不说什么闲话，我直接讲一遍操作计划，请吴总和小许提意见。”周颖早已领会，从包里取出笔记本电脑，递给我。

　　我打开电脑，调出做好的市场开拓计划和内存操作计划，详细讲了起来，吴总他们有不明白的地方，也不时插嘴问着，张强也会偶尔说上几句，都是以这里市场为条件的建议，听得吴总频频点头。

　　等我把东西全部讲完，吴总已经笑容满面，说道：“刘经理，就凭你这些个计划，我就一定要好好做一做这个业务，南京市场这么大，我还没有见过哪家做内存的有这样规矩的搞法，看来我们成功是一定的！”

　　我看吴总如此有信心，也很是满意，毕竟各地市场的开拓程度，主要还是要靠这些代理的力量，只有他们尽力去做了，才会取得好的效果。

　　接下来又说了一些细节，关于订货的流程什么的，他们也都是驾轻就熟，而且我们公司另外有人专门管这个，那些都不是什么问题，到最后，吴总说道：“刘经理你们远道而来，今晚上我要好好招待一下……”

　　我忙谢绝道：“吴总，咱们先忙正事，您得尽快组建这个业务部门，我还要给他们进行培训，然后大家一起做市场准备工作，事情很多，我希望三天后，新产品就能在南京市场上全面出现，至于招待，只要做好了，咱们以后有的是时间和机会！”

　　吴总笑道：“好！我听你的，晚上我就开会定下人员，明天开始，就由小许带队帮着你们做事。等成功了，我要好好请大家！”

　　拜别吴总，我们又去市场里，看了各处的广告位，选定了一些，然后回酒店讨论研究实际的操作方案。

　　第二天，我们又在小许的陪同下，找到电子市场的管理处，敲定了一些广告位，这部分是最花钱的，不过我一点也不小气，一口气拿下了好几处关键位置，还有好多有利的灯箱等，小许看我们如此大气，更是信心十足。

　　我们拿到广告位的尺寸后，去了制作公司，开始修改广告大小，制作喷绘、灯箱等。

　　第三天对小许他们新部门的几个人进行了培训，然后大家立即去市场谈定下级分销，我们也跟着走了很多家，以了解更多的实际情况。这天晚上，我们把做好的广告在市场里连夜布置好，而吴总这边订的第一批内存也已到货，章程那边的文章都已定稿，明天会全面出现。这几天我们都忙晕了，我连电话都没顾得上给妹妹打，她还根本不知道我来这里呢。

　　

第四八章 那个女孩是谁　　



　　我俩下了车，往饭店楼上走去，张强要的是包间，在二楼，一位服务小姐在前引路，很快就找到了地方，张强他们都已经在里面坐着等我，看妹妹挎着我进来，都抬起了头。

　　章程和张强看到妹妹的脸庞，眼睛都直了，我都看见章程还强咽了口唾沫，张强却是一脸的迷失，仿佛整个人都傻了，不知道该说些什么，做些什么。而周颖则是目光先扫向妹妹的脸庞，然后又扫向她挎着我的胳膊，看到我们的亲密姿态，也怔住了，满脸的失落和不敢相信。

　　好一会儿，章程才反应过来，连忙说道：“才来啊，快坐吧！”

　　妹妹先是略带羞涩的向他们说了声：“你们好，”我正要坐下，她又趴在我耳边，小声说道：“我要先去洗下手。”

　　我笑笑，点下头，叫了一位服务小姐来，让她带下路。

　　妹妹出了房间，张强才回过神来，盯着我问道：“她是谁啊？”

　　章程也急忙问：“老大，说说她是谁啊，真漂亮啊，老大，你可真行，这还是个在校大学生吧……天哪。”

　　章程越这么说，周颖的脸色越差，她方才已经仔细看过，我带来的这个女孩不论是模样还是身材，各方面都不比她弱，而身高更是超过了她，只有在服饰上过于简朴，但这样更显得她清水芙蓉一般清纯美丽，以前周颖就是非常纯真的一个女孩，如今看到了一个差不多强过自己的对手，又和我如此的亲密，心中不知打了几通鼓，恐怕满脑都是乱哄哄了。

　　我看他们越着急，就越是不说话，自己涮了茶杯，再慢慢倒一杯茶，轻轻喝上一口，悠然自得，有人夸赞自己的妹妹，当然心里也很舒坦。

　　见我不搭理他们，周颖忍不住心中焦急，终于也开口问道：“刘盟，她……她是什么人啊？”

　　这时张强也再次相问，章程却拍了他一下肩膀，说道：“兄弟，老实点吧，老大的马子，你就别想了，你看我多明智，就是看看而已，欣赏一下佳人的美丽就完了，你可别陷进去！”

　　周颖听到此处，看我还是不出声反驳，以为我早已默认，脸色顿时黯然下来，充满幽怨的眼神看着我。这时妹妹刘欣回来了，她又盯着妹妹，眼中却是嫉妒的目光，妹妹可能注意到了，稍稍愣了一下，然后才坐在我的身旁。

　　我这才开口道：“好啦，我正式向大家介绍一下，这是我的……妹妹，她叫刘欣，在这里读大二。”

　　听到我的前半句，周颖似乎已经无力再听，但我“妹妹”两字一出，她眼中一亮，几乎在顷刻间，重新点燃了所有希望和热切的眼神，看着妹妹的目光也立即变了，变的和睦而友好。

　　章程几乎把下巴磕在桌子上，结结巴巴的道：“不……是吧，老大，你妹妹？我简直……不敢相信我的耳朵！”

　　张强的眼睛开始神采飞扬起来，似乎有些得意，又拍了拍章程，好像在说“你小子走眼了”。

　　我笑笑，说道：“这可是我的亲妹妹，有什么不信的，我这么英俊帅气，妹妹自然也是漂亮动人，多正常啊！”见他们吁着起哄，又指着他们道：“不许打我妹妹的主意啊，她还在上学呢！”

　　妹妹见我这么说，有些不好意思，轻轻推我一下：“哥哥！”

　　我冲她道：“怎么，你想要他们打你的主意啊？他们可是无恶不作的色狼！”

　　“哎呀，哥哥你还说！”妹妹的小拳头已经挥到了我的身上。

　　张强他们嘿嘿傻笑着，周颖移到妹妹的边上，拉住妹妹的手，说道：“好妹妹，别理你哥，他们男的到一起就没好话。”

　　妹妹低头害羞的笑了笑，却把手从周颖手中挣脱出来。

　　我说道：“好啦，很饿了，上菜上菜！边吃边聊。”说着我把他们几个分别给妹妹介绍了一下，说到周颖，妹妹眼中有些不易觉察的东西闪过。

　　这顿饭吃了好几个小时，大家都是同年龄的在一起，又没有外人和领导，自然非常放松，席间说说笑笑，闹个不停，我们说着公司那边的趣事，章程则讲着媒体里的奇谈，而张强却是说这里市场的事情，妹妹一直睁大了眼睛听着，很是好奇，偶尔也插几句她们学校的好玩故事，她讲述的时候，声音婉转温柔，章程和张强都目不转睛的看着她，仿佛都着了迷。

　　到了最后，我让他们几个先回酒店，我送妹妹回学校，周颖说道：“要是太晚，就住在酒店吧，反正我是一个人，还有地方住的。”

　　我摇摇头，说道：“不行，她得回学校，夜不归宿不好。”

　　和他们告别，妹妹又牵起我的手上了出租，这次，周颖的眼神已经不再盯着妹妹和我们的手，而是一直盯着我。

　　出租开动了，妹妹忽然问道：“哥哥，那个女孩是谁啊？”

　　我有些奇怪，说道：“我不是都给你介绍了吗？她叫周颖，是我的同事啊！”

　　妹妹小声哼了一下：“哥哥，你老实说，你们只是同事而已吗？你以为我看不出来，她和你绝对没那么简单，你看她那副眼神，开始那个样子盯着我，后来知道我俩的关系，又忽然上来和我套近乎，好恶俗啊，我都懒得理她。你是不是跟她好啦？”

　　“刘欣！别胡说！”我听她越说越没完，忙打断道：“哥哥跟她，真的只有同事关系，没有别的，你还不相信哥哥？”

　　妹妹开始听我叫她的全名，知道我生气了，就不再开口，又听我的解释，才说道：“哥哥，我愿意相信你，可是我也知道你一个人在南方寂寞，要是动了别的心思，也保不准，我看那个女的也算很漂亮了，好像还比晓菲姐姐年轻，所以哥哥你可得注意，别不小心中了或者故意中了美人计，你可不能对不起我晓菲姐姐！”

　　我叹口气，说道：“小欣啊，你真的要相信哥哥，哥哥不是那种人。倒是你啊，小欣，我挺担心你的。”我把话题引到了妹妹身上，这也是没有办法，我实在不愿再谈起晓菲。

　　“担心我什么？”果然，妹妹不知是计，问起我来。

　　“你这么漂亮，在大学里，会有很多男孩子追的，你能不理会他们？所以我很担心啊。”

　　“哥哥，”小欣羞涩的笑笑，鼓了鼓勇气，对我道：“其实真的有好多男孩追求我，可是我都没有理会，宿舍的姐妹们也帮我一起对付他们，所以我不会有事的。”

　　“那你为什么不接受他们呢？是觉得他们不够好，还是因为别的什么？”这些年来，很少跟妹妹在一起，说话都少了，以前妹妹可是对我无话不说呢，现在难得妹妹开口告诉我心事，便饶有兴趣的问道。

第五十章 飞往山东　　


　第二天，我们吃过早饭，就准备离去。按我的计划，我们会兵分三路，各自去一个地区，因为我们时间不多，要是一起走，等走过来一圈估计得将近两个月，那都快过年了，任务肯定完不成，所以我才会让张强把这里的所有资料和照片等整理好，先发给各地业代，要他们做个参考，先下手做能做的工作，而我们分开行动，到各地辅助指导展开工作，那就等于快了三倍。

　　我和章程商量好了，他直奔北京，因为那里媒体最多，市场更是大，而他在北京也呆过，算是比较熟悉，做起事情来会顺手一些。

　　我准备先去华中，因为那是我呆过的地方，也算非常熟悉，肯定能用最快的速度找到代理，搞定所有的事情。至于周颖，我想让她去山东，那里是一个单列地区，市场比较集中。

　　谁知和周颖说起来，她竟然不愿意，说她没有那么多的经验，现在马上就她一个人去，恐怕完不成那么复杂的工作，所以要我再带她走一个地方，等她真的具备了这份能力再单独下去。

　　我想了想，她说的有道理，以前她只是负责对业代的支持，市场方面的情况不够熟悉，而这次又不是一般的市场活动，而是一种新产品的市场开拓，若是她真的做砸了，到时候我也没什么好说的，更关键的是，现在无论如何不能出现问题，所以只好同意。

　　于是章程按原定安排去北京，我则带着周颖去济南。

　　在飞机上，周颖显得很快乐，对我道：“还记得以前你答应带我去看麦苗吗？”

　　我点点头：“当然记得。”

　　周颖扑闪着长长的睫毛，说道：“那这次有没有时间带我去看呢？只要半天就好了。”

　　我不禁哑然失笑，这都市里的孩子可真是强，虽然山东是种小麦的地方，可现在是十月，很多地方玉米还没有收完，去哪里看麦苗啊。

　　见我憋着笑，周颖撅起嘴巴：“你笑什么啊，不愿意带我去吗？”

　　我只好小声在她耳边说道：“傻姑娘，麦子都是冬天种下，来年五六月收割，要看麦苗，最好是四五月份，比如五一节的时候，不是什么时候都有的，现在地里都是要收的枯黄玉米棒子，哪里有绿油油的麦苗啊？让别人听见，还不笑话死你！”

　　周颖开始见我凑到她耳边说话，想要避开，可又挪不动身子，眼神不断变化，连胸脯也快速起伏起来，结果听完了我的话，才知道是怕别人听到笑话，才这么贴近她的，一时间，那晶莹透亮的耳垂变的泛红一片，咬着嘴唇低下头，好一阵不再说话。

　　我见她如此羞态迷人，忍不住多看几眼，她可能感觉到了，这下连细长白皙的脖颈都变得红了起来，我再也忍不住，不由笑了几声。

　　周颖更是大窘，不知该如何是好，竟然伸手到我大腿上就拧，还嘟囔着：“叫你笑话我！”

　　我遭受到突然袭击，大腿肌肉一硬，不及多想，一下子抓住她还要行凶的手，紧紧的按着，对她道：“很痛的！周大小姐！”

　　周颖使劲缩了几下，想脱离我的手心，可哪里那么容易，我的手劲可是练出来的，所以她只是徒劳无效的挣扎，也就稍微动了动而已，可这动作毕竟是在我大腿上发生的，这让我感到一阵电流般的冲击，那种柔软温热小手抚摸的感觉，一下子打击到我的心里。

　　很久没有这样的感觉了，自从和晓菲的关系冷淡后，就很少再和晓菲亲热，而分手之后这几个月，我更是过着苦行僧般的日子，哪里像这样接触女孩子，何况又是如此动人、满脸娇羞的漂亮女孩子。

　　我觉得身上有点发热，咽了口唾沫，尽力抑制着自己的冲动，周颖这时已经意识到她的动作实在太过暧昧，哪有直接摸男孩子大腿的，更是极力挣扎，小声急道：“放开我！”

　　我这才如梦初醒，自己还抓着她的手呢，连忙把手松开缩了回来，因为动作太快，明显有些不正常，周颖侧目瞟了我一眼，看见我大为紧张的脸色，稍微怔了怔，似乎明白了什么，脸再一次红了，这次比刚才还要红的多。

　　周颖把脸转过去，望着窗外无边无际的天空，我也低下头不敢再看她，心里乱糟糟的，也不知想了些什么，就这样过了不知多久，我才渐渐恢复了正常。

　　“那明年五一时，你带我去看好吗？”周颖忽然转回头，对我说道，眼神中充满渴望。

　　我也不知道为什么，想都没有想，随口就答应道：“好。”

　　见我如此痛快，周颖笑了，两个好看的小酒窝又露出来：“说话算数！不过这件事以前咱们就拉过勾的，这次不过是说定时间而已。”

　　我怎么还能改口，只好再次点头：“算数，一定算数。”

　　“对了，你的妹妹好漂亮啊，”周颖开始夸赞刘欣，我心里当然舒服，和她聊起我和妹妹小时候的趣事，听的她笑个不停。

　　一直到飞机落地，周颖还意犹未尽，拿行李的时候，还说道：“你对你妹妹太好了，有时间再讲些你们的事情吧，我好喜欢听的。”

　　我笑笑：“没问题，以后再给你讲吧，现在先忙工作。”

　　出机场时，代理商已经来了人接，简单介绍寒暄一下，便坐上了他们的车子，先去酒店再去他们公司。

　　以前山东多隶属于华北市场，但近年来电子市场发展越来越快，以至于很多大的厂家都把山东单列出来，成为一个新的区域进行直接管理。我们公司虽然没有把这里分出来，也没有常驻业代，但这里的代理却是非常厉害，占据着这里的很大部分市场，据说还有些B社会背景，是真是假不知道，但做市场的能力还是有的。

　　见到他们老板张总以后，和在南京一样，详细介绍计划，帮他们建立专门的部门，然后找市场管理处定广告位，有他们的陪同，这一部分出奇的顺利，没用多大会儿，就定下来好几个非常棒的位置，而价格却是低的惊人，我估计他们真有些来头，因为管理处的人说话做事都是相当的恭敬，我都看傻了。

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楼主~我这里辛苦更新~不用把我贴都删除吧?你更新的这么慢~我就是想让大家早点看到后面的故事~不用屠楼吧?

楼主慢慢更新......

YY